Capítulo 2:

 Los ingresos

Para evaluar los ingresos de un producto necesitamos tener en cuenta tres factores: conocer cual es la demanda esperada para el proyecto, saber el precio del mismo, el cual fue determinado en el estudio de mercado y por último conocer otros ingresos que incremente la rentabilidad, como son ingresos por ventas de desperdicios u otros relacionados indirectamente con la elaboración de un producto.

 

Al conocer estas tres variables se procede a visualizarlas en los años en los cuales esperamos funcione la futura empresa multiplicando la demanda por el precio.    

   

Este sería el primer paso, pero debemos recordar que la mayoría de empresas trabajan con el otorgamiento, créditos por lo que procedemos a evaluar cuánto serían nuestros ingresos anuales al otorgar un porcentaje estimado el cual hemos determinado anterior mente en las políticas de ventas de nuestra empresa.

En el ejemplo Tabla A2 tomamos como base un crédito del 40% de las ventas totales directas del producto a elaborar: demanda total por el precio y por el porcentaje estimado 489,340.00 * 24.00 * 40% = 4,697,664.00 que seria las ventas totales al crédito del proyecto. Por lo que nuestro ingreso en efectivo sólo es de un 60% de las ventas totales directas del producto a elaborar, es decir demanda total por el precio y por el porcentaje estimado 489,340.00 * 24.00 * 60% = 7,046,496.00 como venta de contado.

 

Según sea nuestra política de recuperación de cuentas, por cobrar nos generará un ingreso de recuperación de C x C para el año en curso y un saldo por cobrar para el siguiente año. El ejemplo de la Tabla A2 la política establece que la C x C son recuperadas en un periodo de 30 días hábiles lo que significa que tendremos en el año un total de 11 meses recuperados para el año vigente 4,697,664.00÷12*11= 4,306,192.00 y un mes sin recuperar para el año siguiente 4,697,664.00÷12= 391,472.00

Al incluir estos cálculos las determinación de nuestros ingresos resultan como lo muestra la Tabla A3,  391,472.00 lempiras menos de ingresos para el año 1 por ser lo que recuperaremos hasta enero del siguiente año.

Nota. Al realizar nuestros cálculos en bases mensuales nuestros resultados de ingresos, recuperación C x C del año y recuperación C x C del año siguiente pueden variar en la medida que estimemos más o menos ventas en cada mes. Por lo general estos cálculos son hechos para tener una visualización mas especifica del comportamiento de los ingresos para el establecimientos de metas a cumplir en caso de querer desarrollar dicho proyecto.

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