Curso Experto en ventas

Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid
En Valladolid

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Información importante

  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Valladolid
  • 90 horas lectivas
  • Cuándo:
    Septiembre 2016
Descripción

Tanto si eres un vendedor vocacional, como si has llegado a la venta por la vía de la necesidad, saber más sobre ella, sobre sus técnicas, procesos, ética y sobre su evolución te será rentable e interesante disfrutar de este II Curso de Experto en Ventas de esta Escuela de Negocios. “La venta ha cambiado más en los últimos 10 años que en los 100 anteriores”. Si te vas a dedicar a este negocio, incluso si ya te dedicas a él, te vendrá muy bien.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Sep-2016
Valladolid
Avda. Ramón Pradera, 47009, Valladolid, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

- Identificar, comprender y entrenar los factores clave de éxito para el desempeño de la función de ventas y su integración en el plan comercial de una empresa. - Trabajar con los participantes las diferentes habilidades, técnicas y herramientas en sintonía con las características de sus clientes, su mercado y la consecución de objetivos. - Aprender habilidades para realizar eficaces y sólidos argumentarios comerciales, y mantener excelentes relaciones con los clientes a través del conocimiento exhaustivo de lo que realmente quieren y qué valoran. - Valorar y situar la proyección profesional del papel del personal de ventas de las organizaciones y que se traduzca en una actitud positiva y motivadora frente a la actividad profesional. Potenciar en los asistentes la visión de la venta en sus vertientes estratégicas y operativas.

· ¿A quién va dirigido?

- Profesionales del área de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos en el proceso de relación comercial directa con sus clientes. - Personas con responsabilidades en empresas que busquen potenciar las estrategias de venta y distribución de sus equipos comerciales. - Todas aquellas personas que quieran enfocar su actividad laboral en este campo.

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Ingeniería industrial
Ventas
habilidades comerciales
Plan Comercial
Funciones Estratégicas
Funciones operativas del personal de venta
Detección de necesidades y oportunidades
Gestión interna de la información
Presentación de la propuesta
Proceso de negociación
PROCESO COMERCIAL
Técnicas de cierre y acuerdos

Profesores

LORENZO GOMEZ MORA
LORENZO GOMEZ MORA
Director Comercial Cadena SER Aragón.

Temario

  • 1.Funciones Estratégicas y Operativas del personal de ventas.
  • 2.Detección de necesidades y oportunidades.
  • 3.La gestión de la información y presentación de la propuesta comercial.
  • 4.El proceso de negociación comercial.
  • 5.Plan de fidelización de clientes.




































































































Información adicional

Metodología La metodología se basa en pilares conceptuales y prácticos, complementados con dinámicas de trabajo en grupo continuadas a lo largo del programa, así como una interactuación entre los participantes y el personal docente para que se facilite el aprendizaje y la comprensión de las cuestiones expuestas en aula. Para ello se utilizarán de manera transversal herramientas avanzadas de influencia y persuasión: técnicas específicas, de alta efectividad, con instrumentos innovadores de comunicación que logran sintonizar de manera inmediata con el cliente y permite averiguar su comunicación interior pudiendo calibrar y adaptarse a sus códigos y patrones representacionales que hacen más viable conseguir los objetivos propuestos, como las Técnicas de PNL (Programación Neurolingüística) y rutinas de positivización de la comunicación (con ejercicios puestas en escena).

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