Capítulo 7:

 Estudio y área de mercadeo

ESTUDIO DE MERCADEO (La comercialización)

CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

- Tamaño

- Dispersión geográfica

- Hábitos y ritual de compra

CARACTERÍTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

- Bien de consumo intermedio o de capital

- Perecibilidad

- Mantenimiento requerido

- Precio

CARACTERÍTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS

- Capacidad de transporte

- Capacidad de almacenamiento

- Capacidad de promoción

- Prestigio

- Relaciones comerciales

- Crédito

CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA

- Ubicación

- Tamaño

- Prestigio

- Solvencia financiera

- Políticas de comercialización

AREA DE MERCADO / EVALUACION DE MERCADOS

Para adelantar el estudio de mercados de un bien que se pretende dar a los consumidores es indispensable especificar sus características.

- Público objetivo

- Ámbito del mercado

- Ciclo de mercado

- Evaluación de mercados

Responde el cuanto y para quien producir. Busca determinar las características de los clientes potenciales, cuantificar y proyectar la demanda, establecer la competencia y establecer el precio para el producto o servicio.

*Aspéctos técnicos del proyecto

*Factores condicionantes del tamaño

*Fuerzas locacionales

*Localización óptima del proyecto. Es decir, cuál es el sitio ideal para instalar la planta y para esto se deben tener en cuenta los siguientes factores:

- Servicios: Energía Eléctrica, agua, combustibles, comunicaciones.

- Facilidades de Transporte: Aéreo, marítimo, transporte por carretera, transporte ferroviario.

- Condiciones del clima: Condiciones específicas del clima, fenómenos naturales.

- Consecuencias del proceso técnico: Efectos en el medio ambiente: olor, ruido, polvo, contaminación, vibración, desperdicios sólidos y líquidos, reglamentación existente.

- Características de la población: Población total y económicamente activa, disponibilidad de mano de obra, nivel salarial de cada categoría.

- Infraestructura de servicios sociales: Capacidad de alojamiento, Servicios de educación y su capacidad, servicios de salud, centros de cultura y recreación, servicios de policía, justicia y bomberos.

- Actividades Económicas de la zona.

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