Curso de Gestión y motivación de la red de ventas
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
-
Metodología
Online
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Inicio
Fechas a elegir
Conocer el mercado y las técnicas para la fidelización del cliente se han convertido en requisitos fundamentales para las empresas. Del mismo modo, la dirección de los equipos comerciales, así como los planes estratégicos de marketing son otras de las cuestiones sobres las que se te formará.
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Opiniones
Materias
- Habilidades personales
- Distribución
- Incentivos
- Estilos de liderazgo
- Red de ventas
- Comisiones
- Acuerdos comerciales
- Redes sociales y marketing
- Sistemas comerciales
- Organización del sistema de ventas
- Relaciones entre fabricantes
- Relaciones entre distribuidores
- Relaciones entre clientes
- Persuasión aplicables a la red de ventas
- Selección de la estrategia de liderazgo
- Adaptación del vendedor a situaciones
- Clientes y productos distintos
- Técnicas de motivación de vendedores
- Formación a vendedores
- Tareas de los vendedores
Temario
1. Red de ventas.
1.1. Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
1.2. Organización del sistema de ventas.
1.3. Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
2.1. Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
2.2. Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
3. Técnicas de motivación a vendedores.
3.1. Reuniones periódicas.
3.2. Reconocimiento.
3.3. Incentivos, comisiones y primas.
4. Formación a vendedores y prescriptores.
4.1. Tareas de los vendedores.
4.2. Técnicas de persuasión e información.
4.3. Redes sociales y marketing.
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Curso de Gestión y motivación de la red de ventas