Capítulo 5:

 El acercamiento

Todo el conocimiento que poseemos como vendedores o asesores, como queramos llamarlo, nos permitirá ir acercándonos  al cliente.

Tenemos que identificar los elementos básicos para la búsqueda de la cita que nos llevara al cierre parte final de la venta.

En la entrevista telefónica hemos obtenido una cantidad de información que en este curso se llaman elementos básicos para el acercamiento, ya detectamos la necesidad de la compra.

NOTA IMPORTANTE:

Tenemos en la línea una persona muy ocupada, acepto respondernos por amabilidad, punto a nuestro favor, debemos ser lo más claro posible en las preguntas (claras y concisas)

Después de todo nuestro trabajo de Telemercadeo y haber detectado el negocio en la primer llamada telefónica, nos queda sacar la cita para el cierre del negocio, recuerden no volver a vender, vamos a cerrar negocio planteado por teléfono .

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