Capítulo 39:

 ¿Cómo obtener referidos por montones?

§          Hay que pedir referidos desde el inicio del proceso de ventas, es más todo el tiempo y en cualquier reunión.

§          El ideal es obtener 3 referidos con cada prospecto.

§          En los periódicos: buscar asensos, exposiciones, aniversarios, etc, y llamar a felicitar y... luego prospectar o ... vender.

§          En cada conversación pregunta el nombre de alguna persona, u obtén algún contacto. Graba el nombre de cada prospecto en cada dedo.

GRUPO DE INTERCAMBIO

·          Consiste en un grupo de otros vendedores del mismo nivel que me dan sus referidos. Reglas:

·          Reunirse un día a la semana. Cada uno trae 2 prospectos precalificados.

·          Siempre en la mañana antes de las horas hábiles

·          Los prospectos de intercambio deben de estar bien balanceados deben ser de la misma categoría.

·          La puntualidad debe ser una obligación

·          El promotor paga la cuenta.

·          Los prospectos intercambiados

·          Los prospectos intercambiados deberán ser visitados.

·          No se deben permitir gente negativa dentro del grupo. Sepáralos

·          La motivación debe ser una hábito en cada reunión.

·          El tiempo de duración de cada reunión tendrá que ser de máximo 30 o 40 minutos.

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