Capítulo 44:

 ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?

Para la selección del Jefe del departamento de ventas, el aspirante deberá aprobar una evaluación en base a  los siguientes aspectos:

1.       Teoría de Ventas

2.       Conocimiento de los  Productos

3.       Clínicas

4.       Destrezas

 1.- Teoría de Ventas.-

·          Prueba oral o escrita sobre conocimientos que un Líder de Ventas debe manejar.

2.- Conocimiento de los productos.-

En esta parte, el aspirante deberá presentar una demostración de cómo ofertaría nuestros tres productos-servicios básicos:

1.       Capacitación pagada: Motivación y desarrollo humano, actitud positiva, liderazgo, excelencia en el servicio.

2.       Capacitación sin costo: Conferencia sin costo de dos horas, donde exponemos el producto.

3.       Manual: Características, Ventajas y Beneficios

3.- Clínicas.- Casos prácticos sobre:

·          Administración y liderazgo en Ventas

·          Cierre de Ventas,

·          Tipos de cierres.

·          Objeciones

·          Una Mini conferencia de motivación en ventas para el equipo de ventas de

4.- Destrezas.- Destrezas básicas como:

·          Lenguaje corporal

·          Tono de voz

·          Vocalización

·          Dicción

·          Modulación

·          Entusiasmo

·          Actitud

Creatividad

Forma de Evaluación.- Para esto conformará un equipo de evaluadores, quienes en el momento de la presentación del candidato calificaran en una escala de 1 a 5 el desenvolvimiento de este.          

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