Capítulo 51:

 ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?

1.- si es un vendedor que sale a visitar a clientes:

numero de visitas mínimo diario: 5

·          A planear y programar el trabajo: 6% tiempo diario = 29 minutos.

·          A coordinar con sus superiores o el equipo 7% tiempo diario = 34 minutos.

·          A capacitarse: 3% tiempo diario = 15 minutos.

·          Transporte o viaje a visitar al cliente: 34% tiempo diario = 162 minutos.

·          Tiempo de espera hasta que lo atiendan: 5% tiempo diario 24 " aprovechable para capacitarse.

·          Vender el producto: 17% tiempo diario 82 minutos.

·          Llevar registros, reportes e informes: 19% tiempo diario = 96 minutos.

·          Servicio post venta: 5% tiempo diario = 24 minutos.

·          Desperdicio u ocioso: 2% tiempo diario = 10.

·          Otras no programadas : 2% tiempo diario = 10 minutos.

·          Suman = 480 minutos diarios: 8 horas.

·          A capacitarse para aprender, crecer y avanzar? " el tiempo que cada persona desee según sus aspiraciones.

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