Capítulo 9:

 Determinar lo que usted vende

En realidad, poco importa la propuesta que usted haga a sus clientes, siempre que ésta sea clara y ellos la perciban como satisfactoria para sus intereses. Tenga en cuenta que la acción de comprar depende al fin y al cabo de su libre elección y como usted bien sabe, toda elección lleva implícita una renuncia. Si consigue usted que los beneficios de su oferta tengan más valor para el cliente que aquello a lo que le pide renunciar, comprará.

Pruebe a sugerir ideas en cuanto a esto como: ¿qué puede usted comprar por XX,xx ? Ahora puede usted obtener mucho más con nuestra oferta. Procurando, claro está, que su producto salga bien parado de la comparación inducida.

¿Cuándo empezamos?.- Ahora mismo. Una vez sentados los fundamentos de lo que entendemos por venta y asumiendo que su website reúne todas las características necesarias para conseguirlas, según se especifica en la lección primera, vamos a descubrir la mecánica de funcionamiento de los programas de afiliación a nivel general, más adelante veremos estrategias diversas que le permitirán ajustar su funcionamiento a las necesidades especificas de su negocio y como no, a su presupuesto. Sin riesgos.

El ejemplo de Bernabé expuesto en la lección anterior no es más que una estrategia basada en marketing de afiliación en estado muy primitivo, ya que el enorme potencial que Internet pone a su disposición y la avanzada tecnología disponible en el mercado actual, hacen compatibles su demostrada eficacia con la mayor facilidad y comodidad en su utilización.

En esencia, todo website en el que se ofrece determinado tipo de negocio, no difiere en ciertos aspectos de cualquier establecimiento convencional, en el sentido que ha sido creado para un tipo de público más o menos concreto y una vez puesto en marcha, la principal tarea consiste en darlo a conocer a este publico y procurar, por lo menos, que lleguen a visitarlo.

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