Capítulo 5:

 Estrategias de marketing

ESTRATEGIA DE MARCA POR PARTE DEL FABRICANTE Y DEL INTERMEDIARIO

Estrategia del fabricante:

A de decidir si le a de poner marca a sus productos o se han de vender aparte o toda la producción con las marcas del intermediario.

*Comercializar toda la producción con las marcas del fabricante: Los que siguen esta estrategia por lo regular son compañías muy grandes. Además de las responsabilidad es de propiedades de marca y de garantizar la calidad del producto.

* Marcas de partes y materiales de fabricación: Los productos de materiales de fabricación y partes industriales ponen su marca a sus productos, por debajo de esta estrategia esta el deseo de desarrollar una preferencia del mercado para su parte o materiales de fabricación con marca.

Hay ciertas características de productos que conducen al uso efectivo de esta estrategia. Primero ayuda mucho si él articulo es un producto de consumo que se compra como reposición.

Comercialización con la marca del intermediario:

Las consideraciones financieras son un motivo importante de esta tendencia, en general los pedidos son grandes los pagos son puntuales y mejora la situación del capital de trabajo de un fabricante, demás los fabricantes pueden utilizar con mas eficiencia los recursos de producción.

* Estrategias del intermediario.La pregunta de sí debe usar la marca propia también la deben responder los intermediarios.

* Promover solo las marcas del fabricante: La mayoría de los detallistas y los mayoristas siguen esta política debido a que no les conviene promover una marca y responsabilizarse de su calidad.

Promover las marcas del intermediario junto con la de los fabricantes:

Para establecer y comercializar con éxito sus propias marcas, los detallistas tienen que ganárselas ante la confianza de sus clientes y mantener un alto nivel de control de calidad sobre los artículos que seleccionan para vender estas marcas.

Por varios motivos los intermediarios deben de pensar que le es ventajoso comercializar sus propias marcas, los intermediarios tienen más libertad y flexibilidad para fijar precios a los productos que se venden con sus marcas.

La batalla de las marcas:

Esta tiene todo el enfoque de que va a continuar y a volverse más intensa. Hay varios factores que han intervenido en el éxito de las marcas de los intermediarios. Los márgenes de utilidad pequeños en las marcas de los fabricantes en particular y en el volumen total en general, han animado a los detallistas a establecer sus propias marcas. Los consumidores se han vuelto más complicados en sus compras y su lealtad a una marca ha disminuido de tal manera que tiene en consideración muchas marcas alternas.

Los productores pueden dar prioridad a la innovación de productos y empaques, área en la cual los detallistas no tienen mucha fuerza. La capacidad de investigación y desarrollo de los fabricantes les permite entrar en las primeras etapas del ciclo de vida del producto, mientras que las marcas de los detallistas, en general, entran después que esta bien establecido un producto. Otra área en que los fabricantes superan a los detallistas es el uso de técnicas de investigación para posicionar productos nuevos, reponer productos viejos y en general, usar en forma inteligente una segmentación del mercado.

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