Capítulo 8:

 Desarrollo

Vendedor:  $ 1200 por mes, trabaja 240 días al año y 6 horas diarias.

Empresa:     margen bruto 31%

1º - calcular el costo directo del vendedor

Sueldo 1200 x 12 meses =  14.400 al año

Costo indirecto (c.i.)       =  14.400 al año

Costo directo  (c.d.)        =  28.800 al año

(Al sueldo del vendedor se le suma una suma igual que es el costo indirecto y la suma de estos nos da el costo directo)

 2º - calcular el costo bruto hora

6 horas diarias por 240 días =  1440 horas al año

El calculo es costo directo sobre total de horas anuales                             

Costo bruto por hora =        c.d.    28.800  =  20

Total de horas anuales      1.440

Una vez obtenido el costo bruto vamos a ajustar aún más los números y calcularemos el costo real, ya que la estadística nos indica que el tiempo real productivo de un vendedor equivale a la mitad del tiempo invertido.

Por lo tanto si tenemos que el total del tiempo invertido es de 6 horas diarias al reducirlo a la mitad observamos que solo 3 corresponden al tiempo real productivo.

3 horas diarias por 240 días =     720 horas anuales reales

El cálculo ahora es costo directo sobre horas anuales reales

Costo real por hora =         c.d.      28.800   =  40

h.a.r.         720

3º - Punto de equilibrio

Siendo el margen bruto de la empresa el 31%

El punto de equilibrio del vendedor se calcula de la siguiente manera: costo directo del vendedor sobre la renta bruta de la empresa.

c.d.  (Vendedor)        28.800   =   92.903

m.b. (Empresa)             0,31

(Todo vendedor que en el año supere esta cifra dará ganancias, todo vendedor que este por debajo de ella dará perdidas)

Por supuesto que este cálculo podemos afinarlo y tener un punto de equilibrio semestral, mensual, semanal o diario. 

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