Capítulo 2:

 ¿Qué es el plan de Negocios?

Seguro que quienes están hoy aquí, saben que el Plan de Negocios es importante, pero no saben muy bien para qué sirve o en qué caso lo voy a utilizar.

Ese será un descubrimiento que iremos logrando en el transcurso de este taller, para saber más, comencemos con un relato:

Camila decidió que el problema económico por el que atravesaba su familia ameritaba la búsqueda de una solución inmediata, luego de pensar cómo aportar a esa solución, decidió que ella podía ayudar a la economía desde su casa.

Una amiga le había ofrecido una máquina pañalera en préstamo para que se dedicara a hacer pañales, Camila inició la actividad colocando un pequeño cartel en su casa, la salida del producto era lenta y prontamente los pañales comenzaron a ocupar demasiado espacio en su casa, por lo que decidió salir a ofrecerle a los comercios cercanos su producción, algunos le compraron en pocas cantidades especulando con el precio, otros no querían nada que no fuera conocido, que no tuviera una buena presentación o que no pudieran ver, Camila se sintió frustrada aunque no bajó los brazos; siguió tocando puertas, hasta que llegó a un mini mercado de su barrio que se caracteriza por vender cosas a precios accesibles, sin mayores preámbulos, Camila obtuvo un pedido de 500 pañales para ser entregados en 15 días, Camila no disponía del capital necesario para poder comprar la materia prima para realizar la entrega, por lo que comenzó a tocar otras puertas. Recorrió distintas instituciones de crédito públicas y privadas, en las cuales, todas y cada uno le solicitó el Plan de Negocio o un proyecto para evaluar las posibilidades de su emprendimiento. Camila descubrió que no tenía ni los conocimientos ni el tiempo para desarrollar el Plan de Negocio, por lo que terminó tomando un crédito entre gente que está fuera del sistema de crédito legal, con una tasa de interés notablemente alta, y con devoluciones  semanales.

Obtenido el crédito, inició la producción de los 500 pañales, para esto ya había perdido una semana tocando puertas, por lo que le quedaban 10 días para realizar la entrega.

Llegados los 10 días, Camila no pudo cumplir con el pedido realizado ya que solo alcanzó a fabricar 100 pañales, el comerció se los recibió pero no volvió a hacer más pedidos, a continuación, perdió ese cliente importante, se quedó con los clientes especuladores, muchos productos dejados en consignación no fueron cobrados y descubrió que al problema inicial le sumó otro problema extra, Camila se había endeudado para tratar de responder a los pedidos logrados y no disponía del dinero suficiente para hacer frente al crédito solicitado.

Actividad:

Debatir en grupo y exponer.

- A su parecer, ¿cómo debió actuar Camila para evitar lo que le ocurrió con su emprendimiento?

- ¿Conoce a alguien a quién le haya ocurrido algo similar?

- ¿Qué de todo esto le ocurrió?

- ¿Qué herramientas cree que precisa para evitar este tipo de situaciones frustrantes en un emprendimiento?

- ¿Descubrió en qué instancias nos solicitan el Plan de Empresa?

Hay una serie de pasos previos al inicio de un emprendimiento, esos pasos deberían ser diseñados a conciencia para evitar errores graves como por ejemplo descapitalizarnos.

Generalmente pensamos que con solo organizarnos mentalmente es suficiente para llevar adelante nuestro emprendimiento.

Este es el primero de los más grandes errores que podemos llegar a cometer.

Nuestros abuelos generalmente lo hicieron así, pero lo cierto es que los tiempos actuales  no se parecen a los antiguos, la sociedad se ha complejizado de tal manera que es imposible replicar situaciones exitosas para este contexto.

Es por ello que, planificar el paso a paso de nuestras actividades, particularmente las económicas hoy se convierte en una obligación.

Por lo tanto, pensar en el Plan de negocios es pensar básicamente en:

qué quiero hacer, cómo, cuándo y dónde lo voy a hacer.

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