Curso de Negociación Comercial: Cómo Crecer Mientras los Demás Se Lamentan

CURSO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL con PATRICIO PEKER

Técnicas de negociación comercial para mantenerse a flote y crecer en la tormenta: Cómo negociar ventas, compras, y contrataciones en tiempos de crisis económica.

No hay teoría. Este taller intensivo es 100% PRÁCTICO, con participación permanente a través de dinámicas y simulaciones de negociación.

Este curso intensivo de negociación con Patricio Peker es un entrenamiento altamente interactivo y motivador. Un proceso realista en el que los participantes integrarán grupos de vendedores y compradores, en un caso en el que deben negociar diferencias en servicios y precios. Esta es una fascinante oportunidad en la que se pone en práctica lo aprendido para potenciar mejores resultados.

En un clima de buen humor, Patricio Peker facilitará que los participantes integren conocimientos, experiencia y práctica, y que puedan poner en acción su habilidad para negociar acuerdos más ventajosos de manera inmediata.
TEMARIO
1-Cómo dominar los factores críticos de toda negociación.
Role play negociación de compra venta. Dos participantes harán de compradores y dos de vendedores. El resto de los participantes conoce las cartas ocultas de quienes están negociando. Debate acerca de los elementos críticos en una negociación comercial, qué podrían haber hecho distinto?, cómo manejaron el tiempo?, cómo manejaron el precio?, ambas partes quedaron contentas?, querrían volver a hacer negocios juntos?, etc.

2-Las claves para liderar negociaciones en las que usted gana sin que el otro pierda.

Ejercicio de análisis de caso en el que los participantes trabajan en equipo en sus mesas para encontrar las posiciones, intereses, alternativas en caso de no llegar a un acuerdo y soluciones que contemplen los intereses de ambas partes en una situación de negociación interna dentro de una empresa.

3-La generación de alternativas, el poder de la retirada y la capacidad negociadora.
Idem anterior, pero en el caso de una negociación comercial entre una empresa proveedora y su cliente. Las dos empresas tienen una diferencia que pone en riesgo la continuidad de la relación comercial, y los participantes deben encontrarle posibles soluciones que tengan en cuenta todos los intereses en juego.

4-Cómo debe ser su oferta inicial y cómo regatear el precio y condiciones de servicio.
Role play negociación de precio. Los participantes se juntan de a pares con un compañero. Uno representará al cliente y el otro al vendedor en un caso donde ya todo está acordado… excepto el precio. Cada pareja tiene un tiempo para negociar, y al regresar, se descubren las cartas ocultas de la otra parte, su rango de negociación, y se debate acerca de lo que pasó, quienes alcanzaron sus objetivos, quiénes no pudieron llegar a un acuerdo, quienes alcanzaron sus objetivos pero no lograron que el otro terminara contento con el resultado, etc.

Debate y recapitulación de todo lo que hicimos hasta ese momento.

5-SIMULACIÓN de una negociación: vendedores y compradores, luchando en un caso realista donde deben negociar diferencias en servicios y precios. Etapa de preparación -Etapa de negociación -Debate y análisis grupal. Despedida con aplausos!!!

Facilitador Internacional:
Patricio Peker es uno de los conferencistas y capacitadores más solicitados en América y, España en temas de influencia y persuasión aplicadas a las ventas y la negociación comercial. Es creador y director de GanarOpciones.com, co-director del Club de ClinicaDeVentas.com, y autor del audio curso best seller "Cómo llevar al máximo su poder de Influencia Personal".