Curso de Negociación

-PresentaciónExisten habilidades y competencias de enorme trascendencia en el desarrollo cotidiano de la actividad profesional, hasta el punto de que dichas habilidades y competencias se constituyen en ocasiones en el eje de toda la actividad: habilidades en comunicación o capacidad comercial por ejemplo. Sin embargo estas habilidades no tienen porqué tener un carácter innato, sino que pueden ser aprendidas, practicadas y mejoradas. La negociación es una de esas habilidades, cuya importancia alcanza una buena parte de la vida profesional e incluso personal.

-Objetivos Generales

El objetivo didáctico de este curso es dar a conocer los conceptos básicos de la negociación y las vías para su inmediata aplicación práctica.
Se trata de aumentar el potencial de directivos, y de otras personas con diversas responsabilidades en la empresa y que se vean en la obligación de llegar a acuerdos con terceros (clientes, proveedores, bancos, entidades públicas u otras personas dentro de la empresa).

-Objetivos EspecificosComo objetivos de aprendizaje específicos se señala la familiarización con la negociación, a qué reglas obedece, qué buscan las partes, la fuerza en la negociación, que tácticas utilizar y que habilidades desarrollar.

-MetodologíaLa metodología aplicable será la siguiente:El alumno contará con 3 meses para la realización del curso durante los cuales ha de realizar las 15 horas, adaptando las horas diarias a su disponibilidad según el programa siguiente:

1 Concepto y clases de Negociación

2 Objeto de la Negociación

3 Las Variables de la Negociación

4 El Poder Personal

5 La Información

6 La Presión de la Situación

7 Análisis de la Situación

8 Estrategias en Negociación

9 Los Objetivos de la Negociación

10 Tácticas

11 Los Principios Tácticos Defensivos

12 Los Principios Tácticos Ofensivos

13 Los Principios Tácticos de Flanqueo

14 Los Principios Tácticos de Guerrilla

15 Los Principios Tácticos de Acuerdo

16 El Proceso de la Negociación

17 Desarrollo de Habilidades en Negociación