Capítulo 4:

 Motivación

¿Cuánto logra MOTIVAR tu proyecto?

¿Qué motivación tiene tu Cliente objetivo por el producto o servicio que le ofreces?

No nos va a motivar igual (aunque podamos desear en determinados momentos los cuatro servicios) el poder leer tu periódico favorito online, el ver qué tiempo hace en un aeropuerto al que te diriges, el poder adquirir un software que no se consigue en tu ciudad y sin desplazarte, o el encontrar un trabajo...

Y a mayor motivación de tu público objetivo, más disposición tendrá, a cambio de lo que le ofreces, a rellenar un formulario con la información que le solicites (piensa para cuál de los cuatro servicios perderías un minuto... o cinco... rellenando formularios).

La motivación es también importante porque cada vez hay y habrá más servicios online... y debemos repartir nuestra atención y, ¿a qué servicios no renunciaremos, una vez usados satisfactoriamente? a los que más nos motive obtener lo que nos ofrecen ...

Podemos comprobar como las personas que se están iniciando en la red, dejan de usar infinidad de servicios para los que todavía la motivación no es suficiente... pero acuden a los que realmente les ofrecen algo que les interesa mucho obtener.

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