Curso online para aprender a negociar

Técnicas y Habilidades de Negociación

Athenea Virtualis

175 
IVA inc.
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Información importante

  • Seminario intensivo
  • Nivel avanzado
  • Online
  • 200 horas de estudio
  • Duración:
    3 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Necesitas mejorar tus habilidades de negociación y formarte de cara a la preparación de reuniones? Con este curso vas a poder hacerlo sin necesidad de desplazarte. La formación está destinada a alumnos de España y latino-américa. Si quieres encontrar cursos alternativos en emagister.com los vas a tener.

Es un curso que se hará en modo online que durará aproximadamente tres meses. La dedicación lectiva es de 200 horas y aproximadamente 4 horas semanales destinarás.

Para poder seguir este curso dispondrás de un campus virtual accesible las 24 horas del día para seguir el temario y las clases virtuales. Podrás resolver tus dudas y preguntas con un servicio de consultas y un tutor personal.

En este curso se trabajará la dirección de reuniones y su preparación previa, las partes que suele tener una reunión y las reglas para dirigir una reunión; se te enseñará a mejorar tus presentaciones orales y tu comunicación en público.

También se te formará en los procesos de una negociación y mantener una actitud negociadora, la fijación de objetivos, las conductas de la negociación, la argumentación y refutación, cómo combatir el bloqueo de una negociación y su cierre.

Finalmente se te ayudará sobre el uso eficaz del tiempo y a evitar que se pierda el tiempo en los momentos de trabajo. Si buscas cursos para la mejoría de la productividad u otras opciones en emagister.com los encontrarás.

Información importante

Requisitos: Sin requisitos previos

Certificado de asistencia otorgado por Athenea Virtualis

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.


Documentos

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de negociación
Habilidades directivas
Dirección de Reuniones
Presentaciones orales
Proceso de negociación
Uso eficaz del tiempo
Comunicación
Puesta en escena
Actitud negociadora
Tipos de negociación
tácticas de negociación
Uso del tiempo
Cierre de una negociación
Fijación de objetivos
Preparación de reuniones

Profesores

Mª Dolores Montañés
Mª Dolores Montañés
Tutor

Temario

Tema 1. Dirección de reuniones

  • Reuniones de trabajo
  • Preparación de reuniones
  • Partes de una reunión
  • La Comunicación
  • Reglas para dirigir una reunión
  • Imprevistos y puntos críticos

Tema 2. Presentaciones orales

  • Objetivos
  • La Presentación
  • Tipologías de presentación
  • Aspectos a tener en cuenta en una presentación
  • Cómo preparar una presentación
  • La puesta en escena
  • Las reacciones del público

Tema 3. El proceso de negociación

  • Entorno de negociación
  • Actitud negociadora
  • Tipos de negociación
  • Fijación de objetivos
  • Componentes de la negociación
  • Conductas de la negociación
  • Cualidades de un buen negociador
  • Perfeccionamiento de la negociación

Tema 4. Técnicas de negociación

  • Plan de negociación
  • Preparación de la negociación
  • Concesiones en la negociación
  • La importancia del tiempo
  • Tácticas de negociación
  • Técnicas de argumentación y refutación
  • Técnicas de negociación
  • El bloqueo de una negociación
  • El cierre de una negociación

Tema 5. Uso eficaz del tiempo

  • Valoración del uso eficaz del tiempo
  • Cultura actual y tiempo
  • Factores que influyen en el uso del tiempo
  • Las causas del mal uso del tiempo
  • Leyes sobre el uso del tiempo
  • Asignar tiempo a una tarea
  • Los ladrones del tiempo
  • Síntesis sobre el uso eficaz del tiempo

El curso se complementa con varios documentos escritos más, como material de apoyo y consulta, y con varios vídeos relacionados con el temario del curso.

Información adicional

Disponemos de becas-descuento concedidas por el Fondo Social Europeo y la Organización de Estados Iberoamericanos.

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