Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE

Curso para aprender la dirección comercial

60 créditos ECTS

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

EAE-UPC
En Barcelona

Precio a consultar
¿O prefieres llamar ahora al centro?
90280... Ver más

Información importante

Descripción

Actualmente, estamos siendo testigos de la globalización de nuestro mundo y el desarrollo de nuevas y poderosas tecnologías de la información que han cambiado los hábitos de compra de la gente. Existe un nuevo paradigma comercial en el que la venta se concibe como un medio para conseguir la fidelización de los clientes. Por ello, son necesarios directivos comerciales que estén formados en las competencias actuales y puedan abordar con éxito los retos progesional que se les van planteando.

Emagister.com te ofrece la posibilidad de adquirir todos estos conocimientos gracias al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, que te preparará para dirigir equipos comerciales y a manejar las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.


Aprenderás a realizarte como profesional y a desarrollar los conocimientos elaborar planes comerciales y de venta; adquirir las habilidades para formular y planificar estrategias de venta; liderar y motivar un equipo de ventas; entender la logística como un elemento clave para dar respuesta a los requerimientos del cliente; aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, y desarrollar las habilidades directivas de los participantes.



El curso se imparte en Barcelona los fines de semana. Está pensado para personas que ya tengan unos 3 años de experiencia en el sector.

Información importante

Para realizar este curso debes tener uno de estos niveles de estudios: Bachillerato, Diplomado, Licenciado, Master, Postgrado, Grado Medio (FPI), Grado Superior (FPII), Graduado

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Abril
Octubre
Barcelona
C/Aragó, 55, 08038, Barcelona, España
Ver mapa

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Perfil recomendado:3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Captación de clientes
Equipos de ventas
Gestión de clientes
Técnicas de venta
Herramientas de gestión
Psicología de ventas
Coaching personal
Marketing personal
Coaching para directivos
Gestión de compras
Dirección comercial
Gestión de ventas
Habilidades personales y directivas
Coaching de la red de ventas
Dirección de Ventas
Customer relationship management
Marketing analítico
Herramientas del marketing
Plan de ventas
Plan de acción comercial
Liderazgo
Decisión de compra
Formación de comerciales
Geomarketing
Dirección de equipos

Temario

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Habilidades Personales y Directivas
Se potenciarán las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivación de los colaboradores y la gestión de cambio organizacional.
Coaching de la red de ventas
Mostraremos al participante las técnicas actuales de Psicología de la Venta, con el objetivo de comprender el proceso de decisión de compra de nuestros clientes y todos los elementos que influyen en su decisión final.
Dirección de la red de ventas
Revisaremos las principales técnicas de dirección de equipos de venta, buscando estimular a los vendedores hacia el logro de los objetivos. Dirección de equipos, captación y formación de comerciales, elaboración de planes de retribución o el proceso de evaluación y potenciación individualizada de cada vendedor son algunas de las técnicas que desarrollaremos.
Customer Relationship Management
Analizaremos cómo evaluar la información necesaria, la confección de la base de datos precisa para su gestión, el proceso administrativo y los diferentes documentos necesarios para mejorar la relación con el cliente.
Marketing analítico y herramientas de marketing
Estudiaremos los condicionantes externos e internos de la empresa que influyen en las decisiones de marketing. Veremos cómo aprovechar herramientas como la Investigación de Mercado, el geomarketing, el benchmarking o las últimas técnicas de previsión de ventas.
Plan de Ventas
A través del análisis de la situación comercial de la empresa, del mercado y del plan estratégico anual los participantes desarrollan un Plan de Ventas que fija los objetivos a corto plazo y el conjunto de indicadores necesarios para medir estos resultados. Definiremos la estructura comercial necesaria y las funciones de los distintos recursos que la forman, así como la definición del organigrama comercial.
Plan de Acción Comercial
El Plan de Acción Comercial se desarrolla durante todo el programa y constituye el núcleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real.



Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares