Curso para aprender técnicas de compraventa

Técnicas de venta y Gestión Comercial

Athenea Virtualis
Online

295 
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Información importante

  • Seminario intensivo
  • Nivel avanzado
  • Online
  • 250 horas de estudio
  • Duración:
    4 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
  • Clases virtuales
Descripción

¿Estás direccionando tu actividad profesional a las actividades de compraventa? ¿Te gustaría adquirir una serie de procedimientos que te permitan mejorar tus operaciones de gestión comercial? Si has respondido afirmativamente a estas preguntas, seguramente estés interesado en realizar este curso diseñado por el centro de estudios Proade / Athenea Virtualis, que te capacita en técnicas de venta y gestión comercial.

Con este programa docente te sumergirás de lleno en el sector de las ventas y la gestión comercial en cualquier tipo de ámbito empresarial. Esta enseñanza, especialmente enfocada para aquellas personas emprendedoras que quieran saber cómo mejorar la promoción de productos y/o servicios, te hace partícipe de todas las medidas y herramientas hábiles para estimular la organización comercial, saber cómo definir estrategias comerciales, aplicar correctas promociones de ventas, así como trabajar en técnicas de definición de las promociones de productos y servicios, planes de ventas, etc.

Realiza esta formación en su modalidad online, que podrás completar telemáticamente en 250 horas de estudio a repartir en 4 meses. Éste es un curso bonificable para empresas, por lo que si eres trabajador en activo te puede salir gratis a través de ésta. Esta formación viene a enriquecer la oferta de cursos de emagister.com en el segmento de la gestión comercial.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.


Documentos

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Sin requisitos previos

· Titulación

Técnico en Ventas y Gestión Comercial

¿Qué aprendes en este curso?

Escaparatismo
Técnicas de venta
Técnico de ventas
Dirección comercial
Organizacion comercial
Estrategia Comercial
Promoción de ventas
Técnicas de promoción
Merchandising
Dirección de Ventas
El plan de ventas
Planificación del Trabajo con los Grandes Clientes
Técnicas de dirección
Previsión de ventas
Observación de la Entrevista de Ventas
Implantación por secciones
Principales incentivos promocionales
Posición y funciones de la promoción de ventas
Tipos de promoción
Inconvenientes de la promoción
Zona y territorio de ventas
Dimensionamiento de la fuerza de ventas

Profesores

Mª Dolores Montañés
Mª Dolores Montañés
Tutor

Temario

Unidad I. Organización Comercial (30 horas)

La organización comercial

Estructura de la organización comercial

Organización del equipo de ventas

Formas de organizar la red de ventas

Dimensionamiento de la fuerza de ventas

Zona y territorio de ventas

Rutas de ventas

Unidad II. Estrategia Comercial (30 horas)

Estrategia comercial y planificación comercial

Departamento de planificación comercial

Las nuevas estrategias comerciales

La gestión del cambio del área comercial

Medición estratégica del cambio

Eficacia comercial

Sistemas de coaching

La dirección estratégica de las PYMES

Unidad III. Promoción de Ventas (45 horas)

Concepto de promoción de ventas

Posición y funciones de la promoción de ventas

Necesidad de la promoción de ventas

Tipos de promoción

Acciones y técnicas de promoción de ventas

Inconvenientes de la promoción

Unidad IV. Técnicas de Promoción (40 horas)

Promoción en el punto de venta

Ventas con prima

Reducción de precios

Principales incentivos promocionales

Animación de vendedores

Campañas de promoción

Unidad V. Merchandising (25 horas)

El punto de venta y el merchandising

Bases para la ubicación de establecimientos comerciales

Escaparatismo

Implantación por secciones

Análisis de la rentabilidad

Promoción en punto de venta

Unidad VI. Dirección de Ventas (40 horas)

Dirección de Ventas

Gestión y Técnicas de Ventas

Coordinación entre Canales y Ventas

Trade Marketing

El Jefe de Ventas como Formador de Vendedores

La Supervisión

Observación de la Entrevista de Ventas

Análisis Posterior a la Entrevista

El Plan de Acción y la Supervisión

Unidad VII.El Plan de Ventas (40 horas)

Evolución de la Función Comercial

Tendencias Dominantes

Planificación de Ventas

Previsión de Ventas

Cuotas de Ventas

Plan de Desarrollo Comercial

Implicación del Equipo Comercial en la Planificación

Planificación del Trabajo con los Grandes Clientes

El Mando Intermedio en Ventas

Técnicas de Dirección

Información adicional

Disponemos de becas-descuento concedidas por el Fondo Social Europeo y la Organización de Estados Iberoamericanos.

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