Técnicas de venta y Gestión Comercial
Curso
Online
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Curso Online395 € 1.580 €
Descripción
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Tipología
Seminario intensivo
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
250h
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Duración
4 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
¿Estás direccionando tu actividad profesional a las actividades de compraventa? ¿Te gustaría adquirir una serie de procedimientos que te permitan mejorar tus operaciones de gestión comercial? Si has respondido afirmativamente a estas preguntas, seguramente estés interesado en realizar este curso diseñado por el centro de estudios Proade / Athenea Virtualis, que te capacita en técnicas de venta y gestión comercial.
Con este programa docente te sumergirás de lleno en el sector de las ventas y la gestión comercial en cualquier tipo de ámbito empresarial. Esta enseñanza, especialmente enfocada para aquellas personas emprendedoras que quieran saber cómo mejorar la promoción de productos y/o servicios, te hace partícipe de todas las medidas y herramientas hábiles para estimular la organización comercial, saber cómo definir estrategias comerciales, aplicar correctas promociones de ventas, así como trabajar en técnicas de definición de las promociones de productos y servicios, planes de ventas, etc.
Realiza esta formación en su modalidad online, que podrás completar telemáticamente en 250 horas de estudio a repartir en 4 meses. Éste es un curso bonificable para empresas, por lo que si eres trabajador en activo te puede salir gratis a través de ésta. Esta formación viene a enriquecer la oferta de cursos de emagister.com en el segmento de la gestión comercial.
Información importante
Documentos
- Programa del curso
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Sin requisitos previos
Técnico en Ventas y Gestión Comercial
Opiniones
Materias
- Escaparatismo
- Técnicas de venta
- Técnico de ventas
- Dirección comercial
- Organizacion comercial
- Estrategia Comercial
- Promoción de ventas
- Técnicas de promoción
- Merchandising
- Dirección de Ventas
- El plan de ventas
- Técnicas de dirección
- Previsión de ventas
- Observación de la Entrevista de Ventas
- Implantación por secciones
- Principales incentivos promocionales
- Posición y funciones de la promoción de ventas
- Tipos de promoción
- Inconvenientes de la promoción
- Zona y territorio de ventas
- Dimensionamiento de la fuerza de ventas
Profesores
Mª Dolores Montañés
Tutor
Temario
La organización comercial
Estructura de la organización comercial
Organización del equipo de ventas
Formas de organizar la red de ventas
Dimensionamiento de la fuerza de ventas
Zona y territorio de ventas
Rutas de ventas
Estrategia comercial y planificación comercial
Departamento de planificación comercial
Las nuevas estrategias comerciales
La gestión del cambio del área comercial
Medición estratégica del cambio
Eficacia comercial
Sistemas de coaching
La dirección estratégica de las PYMES
Unidad III. Promoción de Ventas (45 horas)
Concepto de promoción de ventas
Posición y funciones de la promoción de ventas
Necesidad de la promoción de ventas
Tipos de promoción
Acciones y técnicas de promoción de ventas
Inconvenientes de la promoción
Unidad IV. Técnicas de Promoción (40 horas)
Promoción en el punto de venta
Ventas con prima
Reducción de precios
Principales incentivos promocionales
Animación de vendedores
Campañas de promoción
El punto de venta y el merchandising
Bases para la ubicación de establecimientos comerciales
Escaparatismo
Implantación por secciones
Análisis de la rentabilidad
Promoción en punto de venta
Unidad VI. Dirección de Ventas (40 horas)
Dirección de Ventas
Gestión y Técnicas de Ventas
Coordinación entre Canales y Ventas
Trade Marketing
El Jefe de Ventas como Formador de Vendedores
La Supervisión
Observación de la Entrevista de Ventas
Análisis Posterior a la Entrevista
El Plan de Acción y la Supervisión
Unidad VII.El Plan de Ventas (40 horas)
Evolución de la Función Comercial
Tendencias Dominantes
Planificación de Ventas
Previsión de Ventas
Cuotas de Ventas
Plan de Desarrollo Comercial
Implicación del Equipo Comercial en la Planificación
Planificación del Trabajo con los Grandes Clientes
El Mando Intermedio en Ventas
Técnicas de Dirección
Información adicional
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