Curso para entender los procesos de comercio y distribución

Canales de Distribución Comercial

LCI formación

Curso gratis
subvencionado por el Estado
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Online
  • 10 horas de estudio
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

LCI Formación ha creado este programa que te capacita en el entendimiento de los diversos agentes que forman parte en los procesos de distribución comercial. Ésta es una interesante formación online, subvencionada a trabajadores, y que podrás completar en 10 horas de estudio de un modo totalmente flexible que atienda a tus obligaciones personales. Con estos estudios aprenderás cuáles son los fundamentos de retribución a distribuidores (motivación, condiciones comerciales, etc), sabrás diferenciar los las diversas modalidades de descuentos aplicados a cada canal comercial (fórmulas y estructuras de descuento). Además, interiorizarás las funciones que realizan los canales minoristas y mayoristas (ventas, marketing, sistemas de logística, etc), así como el conocimiento de los diferentes medios de distribución comercial. No dejes pasar esta oportunidad de enriquecer tu currículum profesional con la realización de este curso que te aporta una serie de conocimientos hábiles para el área comercial. Ahora tienes la oportunidad de expandir tus conocimientos comerciales con todas las facilidades que te ofrece este curso.

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Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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¿Qué aprendes en este curso?

Canales de distribución
Mayorista
Minorista
Distribución comercial
Marketing
Estructura de la distribución comercial
Canales mayoristas
Canales minoristas
Distribución
Funciones de los canales de distribución
Diseño del canal de distribución
Dirección del canal
Las nuevas estructuras en los canales
Otras estructuras en los canales de distribución
Marketing de los minoristas
Fórmulas de descuento
Modelo de condiciones comerciales
Estructuras de los descuentos
Conflictos en los canales y sus soluciones
Objetivos de la logística de mercado
Estudio de los mercados
Comercio y venta
Fórmulas de descuento distribución
Retribución de los distribuidores

Profesores

Carlos Ibiza
Carlos Ibiza
Ponente

‣Carles Ibiza Griffiths: Ingeniero Industrial (Universidad Politécnica de Valencia), Master en Ingeniería Medioambiental (University of Alberta, Canadá) y fundador de SOLTECNER.

Temario

1. Estructura de la distribución comercial

1. 1. Introducción

1. 2. Funciones de los canales de distribución

1. 3. Diseño del canal de distribución

1. 4. Dirección del canal

1. 5. Las nuevas estructuras en los canales

1. 6. Otras estructuras en los canales

1. 7. Conflictos en los canales y sus soluciones

2. Canales minoristas

2. 1. La venta minorista

2. 2 marketing de los minoristas

3. Canales mayoristas

3. 1. Funciones mayoristas

3. 2. Tipos de mayoristas

3. 3. Decisiones de marketing de los mayoristas

3. 4. Tendencias en la venta mayorista

3. 5. Sistemas de logística

3. 6. Objetivos de la logística de mercado

3. 7. Decisiones de logística

4. Motivación y retribución de los distribuidores

4. 1. La motivación y retribución de los distribuidores

4. 2. Fórmulas de descuento

4. 3. Estructuras de los descuentos

4. 4. Modelo de condiciones comerciales