Curso Práctico en Marketing

Waribo Consultores

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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Semipresencial
  • Valencia
  • 200 horas lectivas
Descripción

Objetivo del curso: La acción formativa desarrolla competencia en el campo del marketing en las organizaciones, desarrollando habilidades de dirección comercial, publicidad, promoción, canales de venta, técnicas de venta, comunicación aplicada al marketing, etc. Asimismo, se dirige tanto a profesionales con experiencia como a personal interesado en la temática del marketing.

Información importante

Requisitos: Resdiri en la provincia de Valencia Ser profesional de cualquier sector Ser profesional por cuenta ajena o tener contrato de autónomo. Asisitir al menos al 75 por cien de las acción formativas El curso consta de 200 horas lectivas, de las cuales 30 son presencuales y 170 son a distancia. Para la superación del curso se tiene que completar ambas partes.

Certificado de asistencia otorgado por Waribo Consultores

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Valencia
C/ Islas Canarias 34-bajo, 46023, Valencia, España
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Temario

OBJETIVOS

  • Dar una visión completa de la gestión comercial y de las herramientas y funciones de marketing para identificar oportunidades de mercado, analizando el entorno, la competencia, los productos y el comportamiento del consumidor, así como la confección de un plan de marketing.
  • Estudiar las diversas técnicas utilizadas para realizar una correcta investigación comercial. Profundizar en los aspectos del producto y su ciclo de vida, así como su análisis dentro de la empresa para el lanzamiento de nuevos productos con una estrategia de precios determinada.
  • Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
  • Proporcionar una metodología y un marco de trabajo para analizar la singularidad cultural de cualquier pais y establecer alternativas de distribución existentes.
  • Desarrollar los conocimientos necesarios para la organización y dirección del Área Comercial de una compañía.

MODULO 1: La dirección de Marketing

- MARKETING ANALÍTICO

  • Investigación de mercados.
  • Técnicas cualitativas y cuantitativas.
  • Análisis del entorno y del consumidor.
  • Análisis de la demanda.

- DIRECCIÓN DEL PRODUCTO Y GESTIÓN DE PRECIOS

  • Estrategias de producto
  • Análisis de cartera de producto. Estrategias de diferenciación, innovación y adaptación. Estrategias de posicionamiento.
  • Gestión de producto
  • Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Ciclo de vida. Análisis de ciclo ampliado. Modernización y reposicionamiento. Mix de producto. Análisis de línea. Envase, embalaje y etiquetado.
  • Gestión de marca
  • Denominación, patrocinio, nombre de marcas. Extensión de marca. Globalización de marcas. Valoración. Gestión del valor de marca.
  • Gestión de precios
  • Métodos de fijación. Estrategias de adaptación. Cambios de precio: acciones y reacciones de los consumidores y de los competidores.

MODULO 2: Dirección comercial y de ventas

- GESTIÓN DEL PRODUCTO Y DE LAS VENTAS

  • Estrategias de distribución.
  • El sector de la distribución. Evolución y perspectivas. Nuevos agentes y nuevos "negocios".
  • Gestión de la distribución.
  • Logística. Alternativas de distribución. Características y capacidad. Gestión del canal. Sistemas verticales de distribución. Gestión de la logística de distribución.
  • Gestión de la fuerza de ventas.
  • Diseño de la fuerza de ventas. Selección y formación. Control y evaluación. Sistemas de retribución y promoción. Negociación.
  • Comercio electrónico.
  • Trade marketing.

- GESTIÓN DE LA COMUNICACIÓN Y DE LA PROMOCIÓN

  • Estrategias de comunicación.
  • Programas de comunicación. Identidad corporativa. Estrategias de comunicación exterior. Estrategias de comunicación interior. La comunicación empresarial ante situaciones imprevistas.
  • Gestión de la comunicación.
  • Proceso de comunicación. Públicos, objetivos y medios. Mix de comunicación. Gestión de la publicidad. Gestión de la promoción. Gestión de las relaciones públicas. Comunicación interior. Objetivos y medios.

MODULO 3: El proceso de ventas

· El vendedor.

· Comunicación.

· Elaboración del argumentario de ventas, las objeciones y su rebatimiento.

· Mercado.

· Análisis del producto.

· Proceso de ventas.

· Proceso de ventas.

· Control de las ventas.

· Comunicación comercial.

· Módulo de desarrollo personal


MODULO 4: El Telemarketing

Información adicional

Alumnos por clase: 17
Persona de contacto: Eva Núñez Román

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