Curso Práctico sobre Negociación Bancaria

Cámara de Comercio de Madrid (Ife)

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  • Madrid
  • 16 horas lectivas
Descripción

Objetivo del curso: Su objetivo es dotar al alumno de los conocimientos y habilidades sobre CURSO PRáCTICO SOBRE NEGOCIACIÓN BANCARIA (presencial) 1ª edición.
Dirigido a: Responsables de los Departamentos Financieros, Estudiantes de Finanzas y usuarios de servicios bancarios

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Madrid
C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
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DESCRIPCIÓN BREVE: Su objetivo es dotar al alumno de los conocimientos y habilidades sobre CURSO PRÁCTICO SOBRE NEGOCIACIÓN BANCARIA (presencial) 1ª edición ALUMNO OBJETIVO: Responsables de los Departamentos Financieros, Estudiantes de Finanzas y usuarios de servicios bancarios PROGRAMA: (extendido) 1.- INTRODUCCIÓN: En busca del equilibrio entre los agentes económicos. Las actividades económicas que realizamos los seres humanos, ya sea de forma individual ó colectiva, precisan de un instrumento de cambio que es el dinero. Aunque no sólo es el dinero el medio para realizar las transacciones económicas, también el trueque sigue utilizándose para intercambios económicos entre países y constituye incluso una técnica de negociación de traders especializados en comercio internacional. En las transacciones de los sujetos económicos no existe un equilibrio inmediato, sino que hay sujetos que reciben más dinero por los bienes y servicios que proporcionan que lo que ellos han de pagar por los bienes y servicios que precisan; otros, sin embargo han de pagar más de lo que reciben. Por esto se producirá una disponibilidad de dinero por unos sujetos y una demanda ó necesidad de endeudamiento por los otros. En la remuneración a los primeros y en el coste que supone para los segundos, es la base de la actividad de las entidades financieras. 2.- GESTION FINANCIERA:¿Por qué su importancia? Desde el punto de vista de los titulares de un patrimonio ó de los que tienen la responsabilidad de gestionarlo, la función financiera tiene gran importancia debido a la gran volatilidad de la economía a nivel global y de todos los sectores que han de planificar ciclos cortos y con incertidumbres políticas y económicas de gran relevancia. Lo que se pretende con una correcta gestión financiera es el aumento óptimo de la riqueza de la unidad económica, ya sea ésta una gran empresa, una PYME, o una administración. 3.- FUNCIONES FINANCIERAS EN LA EMPRESA Planificación y diseño del sistema financiero: estructura de los servicios financieros y asignación de funciones a cada uno; atribución de responsabilidades, elección de sistemas de información, simulación. Análisis de las alternativas de estrategia empresarial y de la viabilidad económica de los proyectos Establecimiento de las relaciones bancariasPlanificación financiera a largo plazo de los planes de desarrollo de los ejercicios futuros. Planificación financiera a corto plazo: elaboración de los presupuestos anuales. Seguimiento constante del cumplimiento de los planes y presupuestos y de los ajustes de plazos. Seguimiento de la evolución de los resultados de la empresa, así como de la marcha de los mercados de capitales, bancarios, monetarios y de divisas, con el objeto de obtener la mayores ventajas en tipos de interés, de cambios y plazos, ya sea para la captación de recursos como la inversión de fondos disponibles. Selección de las modalidades de financiación de proyectos de inversión y de circulante y en cada caso de las instituciones bancarias con las que se ha de gestionar. Selección de los activos financieros que puedan ser más ventajosos para la inversión de los excedentes de tesorería. Todas estas funciones suelen estar perfectamente delimitadas en la gran empresa. En la mediana empresa algunas de las funciones que hemos enumerado se fundirán en menos áreas de responsabilidad aunque la gestión financiera se desarrollará por una Dirección Financiera especializada, ya que por el volumen de actividad no podrá ser asumida por la Dirección General. Pero lo más importante es analizar si la gestión financiera está asumida profesionalmente y situada en un nivel de decisión que facilite y asegure las relaciones y negociación con las entidades bancarias. En lo que se refiere a las pequeñas empresas las funciones financieras requieren un mayor esfuerzo y agilidad ya que la estructura de su balance suele ser más débil que el de las medianas y grandes, lo que dificultará la financiación ajena, sobre todo a largo plazo. Por esto las relaciones bancarias han de cuidarse al máximo para evitar que puedan producirse situaciones de falta de liquidez debidas: - alargamiento del plazo de los cobros - reducción de los créditos reducción de los ingresos de explotación por bajadas en las ventas por: 1.- razones específicas de la empresa 2.- razones del sector al que pertenece 3.-razones tecnológicas 4.-evolución general de la economía Para las PYMES es fundamental el conocimiento de todas las modalidades de financiación y de sus costes. Esto, unido a una correcta planificación a corto y largo plazo, hará que logre los recursos cuando aun su necesidad no es inminente, lo que facilitará la captación de éstos y a mejor precio. Las entidades financieras ven con muy malos ojos las prisas, lo que hace que se valore a la empresa como de mayor riesgo por lo que se le aplicarán tipos más altos. Es indispensable que el responsable de la gestión financiera establezca relaciones bancarias apropiadas a la dimensión de la empresa y las necesidades en materia de transacciones y servicios bancarios, así como de financiación. No todos los bancos son adecuados para una pequeña empresa, ya que la capacidad de negociación puede verse mermada. 4.- PRODUCTOS FINANCIEROS Clasificación en cuanto a si suponen o no un riesgo para la entidad financiera. Préstamos personales Préstamos hipotecarios. Fiscalidad Préstamos en divisas Leasing, Renting. Fiscalidad Créditos. Cálculo de costes Descuento comercial Factoring Confirming Avales ...


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