Curso Práctico sobre Principios Básicos en Materia de Marketing

Tema 1. El entorno del marketing: El entorno del marketing: Microentorno y macroentorno. Test de autoevaluación.

Tema 2. Los principios del marketing:

1. Primeros conceptos sobre el consumidor.
2. El consumidor final.
3. Tipos de procesos de compra.
4. Condicionantes internos del comportamiento.
5. Condicionantes externos del comportamiento.
6. El comprador industrial: Características diferenciales.

Test de autoevaluación.

Tema 3. Investigación cualitativa de mercado:

1. El sistema de información de marketing.
2. Fases de la investigación de mercado (I).
3. Métodos de investigación cualitativa.

Test de autoevaluación.

Tema 4. Investigación cuantitativa de mercado:

1. Fases de la investigación de mercado (II).
2. Técnicas de análisis cuantitativo.

Test de autoevaluación.

Tema 5. Estrategia de segmentación:

1. Segmentación de un mercado.
2. Variables de segmentación.
3. Selección del mercado objetivo.
4. Evaluación de mercados y previsión de ventas.

Test de autoevaluación.

Tema 6. Política de producto:

1. El ciclo de vida del producto.
2. El CVP como instrumento de marketing.
3. El análisis de la cartera de productos.

Test de autoevaluación.

Tema 7. Política de precios:

1. El valor psicológico del precio.
2. Niveles de precios.
3. La elasticidad del precio.
4. Importancia del precio en marketing.
5. El precio como instrumento de competencia.
6. Condicionantes en la fijación de los precios.
7. Selección de una estrategia de precios.
8. Desarrollo de un método de determinación del precio.

Test de autoevaluación.

Tema 8. La política de distribución:

1. El canal de distribución.
2. Determinación de la política de distribución.
3. Políticas de comunicación básicas.

Test de autoevaluación.

Tema 9. La promoción:

1. Objetivos de las acciones promocionales.
2. El mix de promoción.
3. Elementos que condicionan la elección del mix de promoción.

Test de autoevaluación.

Tema 10. El plan de marketing:

1. Concepto de plan de marketing.
2. Aspectos previos a la elaboración del plan de marketing.
3. Elaboración del plan de marketing.
4. Análisis de la situación.
5. Fijación de objetivos.
6. Decisiones estratégicas de marketing.
7. Presupuesto, calendario y control.
8. La rentabilidad y la eficiencia.

Test de autoevaluación.

Anexo.- Documentación práctica:

• Marketing personal para la vida profesional.
• Ejemplos: propuesta de investigación de mercado y modelo de informe final de la investigación de mercado.