Curso Práctico de Ventas y Negociación

OBJETIVOS DEL CURSO:
Este curso está diseñado para adquirir las técnicas y prácticas más eficaces para desarrollar una venta y habilidades personales que le permitan conseguir más clientes y mayor facturación, así como aumentar el promedio de éxito en las visitas ahorrando tiempo y ganando rentabilidad.
Vamos a eliminar el factor miedo ante el cliente.

DIRIGIDO A:
Profesionales que busquen ampliar y reforzar sus habilidades y conocimientos comerciales.
Personas con responsabilidades en Pymes, profesionales liberales y autónomos que busquen potenciar sus estrategias de venta y distribución.El entorno global de la venta.
TEMARIO:
El entorno global de la venta.

• Análisis del mercado (optimización de mi tiempo)
• Análisis del producto (conocimiento de mis ventajas competitivas).
• Filosofía del Cliente (topología y motivaciones de compra)

Metodología de la venta
Antes de la visita ( ejercicios prácticos):

• Concertación telefónica/ prsencial (como salvar los filtros)
• Preparación de la visita

Visita comercial (ejercicios prácticos):

• Presentación;
• Búsqueda de necesidades;
• Predisposición al cambio;Venta de beneficios;
• Objecciones;
• Propuestas;
• Cierre/Referencia