Curso de Promoción Empresarial

Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio

Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales

• El emprendedor
• El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
• Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor

Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio

• Desarrollo del Plan de Negocio
• Contenido del Plan de Negocio
• Idea de producto y servicio
• El mercado
• Ventas y Marketing
• La organización
• La financiación
• Análisis financiero

Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics

• La búsqueda de financiación
• Fuentes de financiación
• Acercamiento a los inversore
• Caso práctico Energetics

Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa

Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)

• Empresario Individual
• Sociedad Civil
• Comunidad de bienes
• Sociedad Colectiva
• Sociedad Comanditaria Simple
• Sociedad Comanditaria por acciones
• Sociedad de Responsabilidad Limitada
• Sociedad Nueva Empresa

Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)

• Sociedad Anónima

Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)

• Empresas de Servicios de Inversión
• Sociedades Laborales
• Cooperativas
• Sociedades de Garantía Recíproca
• Entidades de Capital Riesgo
• Asociación de Cuentas en Participación
• Agrupación de Interés económico
• Uniones Temporales de Empresa
• Fundaciones
• Sociedades Profesionales

Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores

Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico

• Conceptos de marketing
• Ámbitos de actuación
• Investigación de mercados
• Segmentación de mercados
• Plan de marketing estratégico

Unidad didáctica 2. El marketing operativo

• El marketing operativo
• Factores que intervienen y Marketing Mix
• Desarrollo del Plan de Marketing operativo
• Qué es el marketing operativo
• Ventajas
• ?Cómo tiene que ser un plan de marketing?
• Contenido del Plan
• Producto y Precio
• Competencia
• Distribución comercial
• Diagnóstico de situación
• Objetivos de marketing

Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados

• Estrategias de marketing
• Comunicación
• Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
• Promoción de ventas
• Relaciones públicas
• Marketing directo
• Cuenta de resultados
• Análisis de sensibilidades

Modulo 4. La organización comercial y de ventas

Unidad didáctica 1. La dirección comercial

• El Director Comercial
• El emprendedor y la dirección comercial
• Vías para la consecución de ventas rentables
• Funciones del Director Comercial
• El vendedor
• Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
• Aptitudes para la venta y su desarrollo
• Roles a desempenar por el vendedor
• Tipología de ventas
• La venta de productos y servicios
• La venta en Internet
• Las ventas B2B

Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas

• La organización de ventas
• Las funciones del equipo de ventas
• Estructura del equipo de ventas
• Análisis de la carga de trabajo
• Cómo disenar el territorio de ventas
• Planificación de ventas
• Determinación objetivos de venta
• Desarrollo del plan de ventas
• Diseno del sistema de información comercial
• Aplicación del cálculo comercial a la venta
• Márgenes comerciales
• Precios de venta
• Descuentos

Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa

• Técnicas de venta
• Fases de la venta
• Cómo refutar las objeciones
• La negociación
• ?Cuándo empieza la fase de cierre?
• Técnicas de cierre
• Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta
• La postventa y fidelización de clientes
• Atención al cliente en la postventa
• La fidelización