Capítulo 35:

 Planificación secuencial de la negociación ( P.S.N.)

1.Histórico y resumen de otras negociaciones:
(Con quien negocié, cuándo, dónde, duración, tipo de negociación, objetivos que conseguí y por qué, objetivos que no conseguí y por qué, cumplimiento de los acuerdos)

2.Definir nuestro objetivo global y los sub.-objetivos: 

3. Definir el  objetivo global y los sub.-objetivos  que creemos tiene la otra parte: (debemos ayudarnos de los históricos de anteriores negociaciones)

4. Diferencias  entre los objetivos  y  los sub.-objetivos de ambas partes:

5. ¿Cuáles objetivos y sub.-objetivos son de posible  solución equitativa?:

6. ¿Cuáles objetivos y sub.-objetivos son de posible solución regateable?:

7. ¿Cuáles son inicialmente insalvables?:

8. Posibles acciones a realizar para mitigar las diferencias insalvables:

9. Costes y viabilidad de dichas acciones:

Cursos similares a La resolución de conflictos y negociación

1. La negociación en la solución de conflictos. Conceptos e importancia En la actualidad, la capacidad de negociación que poseen lo individuos es la mejor... [27/02/12]				16
2. Empresa. Organización y técnicas de negociación En el ámbito empresa, el liderazgo y las habilidades para la negociación son... [06/08/09]				2.769
3. Técnicas de negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas... [18/01/05]				40.225