Siempre que usted crea competencia por algo que usted posee, lo que tiene aumenta de valor. Resulta obvio que cuanta más gente quiera su dinero más valor tendrá.
Esto es aplicable no sólo a los productos o servicios, sino también a algo tan abstracto como una idea.
Supongamos que yo soy su inmediato supervisor en el trabajo y usted entra en mi despacho y me dice:
- Tengo una idea formidable... un nuevo concepto que es realmente un hallazgo
Si entonces, yo le pregunto:
- ¿Lo has hablado con alguien?
Y usted contesta:
- Sí varias veces con los supervisores, pero a ellos no les parece nada del otro mundo.
¿Acaso esta respuesta realza la idea ante sus propios ojos?
Evidentemente no. Su idea está devaluada porque nadie compite por ella.
Pero si su respuesta fuera:
- "Sí, he hablado con otros a tu nivel y dicen que quieren saber más al respecto porque les parece estupendo ", mi reacción sería un inmediato "cierra la puerta y cuéntamela".
Porque usted está creando competencia y ha hecho que la idea parezca valiosa y deseable.
Otro caso que puede conocer por propia experiencia es que resulta más fácil conseguir trabajo cuando ya se tiene uno o cuando se está en paro.
Y esto es así porque a los ojos del empleador Usted es una persona laboralmente competente.
Jamás entre en una negociación sin tener opciones. Si lo hace, la otra parte le tratará a la ligera.
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