Curso Superior de Comercio Exterior

Módulo I. Entorno Económico Internacional

1. La empresa española ante el comercio exterior
2. Las bases de la competitividad internacional
3. La calidad de la actividad internacional de la empresa
4. Integración económica: la Unión Europea y las principales áreas de comercio mundial
5. Análisis de países, sectores y competencia
6. Entidades y programas de apoyo a la empresa internacional
7. Investigación y selección de mercados exteriores

Módulo II. Estrategias de Internacionalización

1. La decisión de exportar y el plan de internacionalización
2. Formas de acceso a mercados exteriores
3. Los acuerdos de cooperación empresarial internacional
4. Políticas de marketing-mix internacional
5. Preparación de ofertas internacionales
6. Organización de la empresa para la exportación

Módulo III. Logística y Gestión Documental

1. La logística en las operaciones de comercio exterior
2. Análisis y descripción de los principales medios de transporte
3. La protección física y jurídica de la mercancía
4. Las condiciones de entrega: los Incoterms
5. La aduana en el comercio exterior
6. Gestión documental del comercio exterior

Módulo IV. Financiación y Fiscalidad

1. Los riesgos en las operaciones internacionales
2. Análisis de los diferentes medios de pago
3. Alternativas para asegurar las ventas internacionales
4. El mercado de divisas: cobertura y gestión del riesgo de cambio
5. La financiación de las operaciones de comercio internacional
6. Financiación de inversiones y proyectos en el exterior
7. Fiscalidad de las compraventas internacionales
8. Regímenes fiscales en las operaciones de comercio exterior

Módulo V. Contratación Internacional

1. Aspectos básicos de la contratación internacional
2. El contrato de compraventa internacional
3. Contratos de intermediación: agencia, representación y distribución
4. Contratos para alianzas estratégicas: franquicia, joint venture y de transferencia de tecnología
5. Alternativas de prevención y resolución de conflictos
6. Propiedad industrial internacional: patentes, marcas y diseños industriales

Módulo VI. Técnicas de Negociación Internacional

1. La negociación de operaciones internacionales
2. El proceso de negociación internacional
3. Tácticas para negociar internacionalmente
4. Cultura y negocios internacionales
5. Estilos de negociación por áreas geográficas
6. El protocolo en negociaciones internacionales

Módulo VII. Inglés e Internet para el Comercio Exterior

1. Inglés Comercial I: pautas de comunicación en el inglés de negocios
2. Inglés Comercial II: correspondencia comercial
3. Internet para los negocios internacionales
4. Investigación de mercados internacionales en Internet
5. Canales de comercialización en Internet
6. La oferta virtual en mercados exteriores
7. Comunicación y diseño de páginas web para exportación

Método de Estudio

El método que se adapta a sus necesidades

Tanto si no dispone de conocimientos previos en la materia, como si quiere ampliar sus conocimientos para progresar en su carrera profesional, el Curso Superior de Comercio Exterior se adapta a usted, para que aproveche al máximo su tiempo.

Aprenderá de la forma más cómoda y eficaz:

1. Desde su casa, sin perder tiempo en desplazamientos.

2. Sin faltar a clases, usted mismo marcará sus horarios.

3. Dispondrá de todo el material de estudio desde el primer día.

4. Un profesor-tutor particular resolverá todas sus dudas y hará un seguimiento pormenorizado de sus progresos.

5. Además, podrá beneficiarse del servicio de actualización y asesoramiento profesional de los consultores de empresas del Grupo ESINE gratuitamente durante el primer año, a partir del cual podrá seguir disfrutando de este servicio en unas condiciones muy ventajosas.

Materiales

El Curso se compone de siete manuales prácticos, especialmente diseñados para la enseñanza a distancia, con multitud de ejemplos, cuadros, gráficos, fotografías ilustrativas. Además, el Curso incluye modelos de contratos e impresos y casos prácticos reales que le ayudarán a asimilar más fácilmente los contenidos del mismo.

Claustro de Profesores

José Antonio Almoguera San Martín
Director de ESINE
Máster en Márketing y Dirección Económico-Financiera por el Instituto de Dirección de Empresas.
Consultor de Empresas

Antonio Gómez Arellano
Jefe de estudios.
Abogado.
Consultor de Empresas.
Diplomado en Altos Estudios Financieros y Tributarios por el C.E.T.E.

Olegario Llamazares García-Lomas
Licenciado en Ciencias Económicas
Asesor de Marketing y Negociación Internacional

Ana Nieto Churruca
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales
Master en Marketing
Asesora de Marketing y Negociación Internacional

Nicomedes Gallardo Benítez
Asesor Financiero

Javier Pérez Alonso
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Consultor

Diploma

Al finalizar el Curso, recibirá un diploma que avala sus conocimientos

Le proporcionamos todo lo que necesita para triunfar: una formación de calidad, la mejor información actualizada y, al finalizar el Curso, un Diploma que acreditará sus conocimientos. Además, si lo desea, podrá acceder a nuestra Bolsa de Trabajo exclusiva para alumnos: importantes empresas acuden a ella con la garantía de que encontrarán profesionales cualificados.