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Curso Superior de Dirección Comercial

ENAE Business School (España)

Curso - Presencial

Lugar

Murcia (Murcia)

Duración

300 Horas

Inicio

08/10/2010

Requisitos

Titulación universitaria y/o experiencia profesional.

4.250€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 300 Horas

Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Murcia dónde

Prácticas Aquellos participantes que no tengan experiencia profesional

Dirigido a Directivos, técnicos y profesionales de la empresa que precisen ampliar y profundizar su formación en el área de la Gestión y Dirección Comercial. Igualmente, es útil para diplomados y licenciados que deseen especializarse en ésta área.

Para qué te prepara Su objetivo es la formación y actualización en las últimas técnicas comerciales de directivos y mandos intermedios. A través de este curso conocerán y aplicarán las nuevas herramientas de gestión comercial que permiten al equipo comercial de una empresa liderar un mercado y diferenciarse de su competencia

Requisitos	Titulación universitaria y/o experiencia profesional. Residentes en España ver más

Precio	4.250€ IVA inc. Promoción 10% para Antiguos Alumnos y Empresas Socias de ENAE solicita aquí esta promoción

Bonificable	Curso bonificable para empresas Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa. Más información

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Temario

Curso Superior de Dirección Comercial

Programa

Dirección Comercial

• Análisis De La Distribución Comercial.

• Análisis De La Competencia.

• Análisis De La Cartera De Clientes.

• Análisis De Calidad Del Servicio Comercial.

Planificación Y Control Comercial

• Previsión De Ventas.

• Fijación De Objetivos.

• Definición De Estrategias.

• El Plan Comercial.

• Planificación De Promociones.

• Plan De Comunicación Comercial.

• El Cuadro De Mando Del Director Comercial.

La Gestión De Canales

• Gestión De Grandes Clientes.

• Trade Marketing.

• E-Commerce: Gestión Del Comercio Electrónico.

• E-Business: Gestión Comercial De Empresas.

Dirección De Equipos

• Selección Y Formación.

• Remuneración De Vendedores.

• Motivación Y Animación.

• Dirección De Reuniones.

La Gestión Del Contacto

• Gestión De Ventas. Técnicas.

• Trabajo De Equipo.

• Marketing De Relación.

• El Proceso De Producción Del Servicio Comercial.

• Planificación Y Gestión De La Negociación.

• La Fidelización De La Clientela. Crm.

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Dónde	Murcia, Edificio ENAE, nº 13. Campus Universitario de Espinardo ver mapa
Cuándo	Inicio: 08/10/2010 Fin: 26/03/2011 ver calendario

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Sobre ENAE Business School

Descripción del centro

ENAE Business School es la Escuela de Negocios de la Fundación Universidad Empresa de la Región de Murcia.

Los principales objetivos de ENAE son los siguientes:
-Difundir entre empresarios y profesionales la necesidad del liderazgo en un mundo cada día más competitivo. Este liderazgo necesita de la adquisición de conocimientos, técnicas empresariales y habilidades directivas.

-Introducir a los universitarios en el mundo real de la empresa. Enseñarles a trabajar en equipo, tomar decisiones y adquirir habilidades para dirigir y convencer en las decisiones empresariales.

Ventajas de estudiar en ENAE Business School

La selección de profesorado es fundamental dentro de ENAE. El profesorado que imparte aquí sus clases une a su elevada competencia, respaldada por la correspondiente titulación, un profundo conocimiento del mundo empresarial, derivado de su experiencia en consultings de empresas o como directivo de las mismas. Por su parte, el profesorado visitante ejerce la docencia en otros cursos semejantes. La metodología interactiva y el tamaño de los grupos facilita el contacto y las relaciones entre profesores y alumnos. El trabajo en equipo es para nosotros una imprescindible herramienta de trabajo. Cuidada selección de alumnos.

Breve Historia del centro

ENAE fue constituida en 1989, recogiendo las actividades que eran desarrolladas por el I.D.A.E. desde 1984. En su Patronato están representados las Universidades Públicas de la Región, la de Murcia y Cartagena y el ámbito empresarial, por dos empresarios que representan a las empresas asociadas a la Fundación, y por representantes de la Confederación Regional de Organizaciones Empresariales (CROEM), el Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de la Región de Murcia, la Administración Regional a través del INFO (Instituto de Fomento), la Administración Local mediante el Ayuntamiento de Murcia y las instituciones financieras con mayor vinculación a la Región, CAJAMURCIA y CAM (Caja de Ahorros del Mediterráneo).

Centro especializado en

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