Curso Superior de Dirección Comercial

MÓDULO 1: EL ROL DEL DIRECTOR COMERCIAL Y VENTAS

¿Porqué tiene que haber directivos en las organizaciones y cuál debe ser su rol?

EL DIRECTIVO

MÓDULO 2: LA FUERZA DE VENTAS

Cómo estructurar un equipo comercial. Repasaremos todos los elementos que debe contener desde la elección de la estructura de ventas y el modelo comercial más oportuno hasta la planificación de los vendedores, clientes, productos, zonas y rutas.
Cómo marcar objetivos calculando la retribución del equipo para la motivación del mismo.

ESTRUCTURA DE LA RED COMERCIAL

PLANIFICACIÓN DE LA RED COMERCIAL

REMUNERACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

MÓDULO 3: EL PLAN DE VENTAS

Aprender a desarrollar un plan de ventas, con una buena estructura de investigación externa e interna y con un autodiagnóstico de la empresa respecto al mercado.
Determinar las previsiones, objetivos y estrategias para el departamento comercial.
Desarrollar nuevas estrategias de ventas y promociones para captar el interés de los clientes.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS

EL AUTODIAGNÓSTICO

LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS

LAS PREVISIONES

LAS ESTRATEGIAS Y PROMOCIONES DE VENTAS

MÓDULO 4: LOS CLIENTES

Adquirir nuevos clientes resulta cada vez más costoso, por ello es importante fidelizarlos a través de nuevas fórmulas de gestión con el fin de obtener relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.

Qué tipo de herramientas utilizar para la captación de nuevos clientes.

LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE LOS CLIENTES

LA CAPTACIÓN DE LOS NUEVOS CLIENTES