Curso Superior en Gestión Comercial

OBJETIVOS

Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación.

CONTENIDOS

Dirección de Marketing:

El marketing dentro de la estrategia empresarial. El marketing y la dirección comercial de la empresa. Investigación comercial y segmentación. Políticas de producto y precio.
Política de distribución comercial. Política de comunicación. Organización de ventas y plan de marketing. Aplicaciones del plan de marketing.

Habilidades directivas:

Estilos de Dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.

Negociación Comercial:

Elementos fundamentales en la Negociación. Proceso de la Negociación Comercial.
Dinámica y tácticas en la Negociación Comercial. Desarrollo. Documentación.

Entorno Económico:

Modelo de Flujo circular e indicadores. Demanda agregada. Mercado de activos. Doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas. Problemas económicos.

Convalidaciones:

El título del curso Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial es convalidable para la obtención del título Master en Administración y Dirección de Empresas (MBA).