Presentación y Objetivos del Curso Superior en Marketing. Gestión,
Planificación y Estrategias
Lograr que el participante
adquiera los conocimientos, habilidades y actitudes que le permitan la
implantación, planificación y gestión de la actividad marketing y
comercial en la empresa de forma profesional.
-
Desarrollo y planificación Comercial y de Marketing en las
organizaciones.
Comprender y asimilar el rol del marketing y la
actividad comercial en las organizaciones, el proceso y necesidad de
planificación en las mismas y saber como se establece y que ámbitos e
interrelaciones implica. Como bases fundamentales para que el proceso
cumpla con su auténtica finalidad estratégica y no quede limitado a un
campo de acción u operativo.
-
Estrategias de Marketing y Comercialización.
Conocer a
fondo el proceso de toma de decisiones, planificación y puesta en
escena de las diversas variables comerciales y de marketing dentro de
un proceso de coherencia y sinergia de acuerdo a los objetivos a
alcanzar y establecidos a partir de un diagnóstico estratégico y
objetivo de la realidad de la empresa y el entorno y mercado en el
cual se desarrolla
Dirigido aTitulados universitarios o bien profesionales del
Marketing o del área comercial.
MetodologíaBasado
en el desarrollo práctico de las estrategias, técnicas y herramientas del
Marketing, con una posterior aplicación práctica, que permite adquirir un
profundo conocimiento y dominio de las mismas frente a la toma de
decisiones y actuación en su actividad profesional.
ProgramaDesarrollo
y Planificación Comercial y de Marketing en las organizaciones.1.
El Marketing y actividad comercial en las organizaciones actuales
1.1.
El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.
1.2.
Organización y estructura empresarial.
1.3. Gestión económico
financiera.
1.4. Gestión e importancia de los RR.HH.
1.5.
Gestión de operaciones.
2.
Investigación de mercados, gestión de
la información y toma de decisiones.
2.1. Información y toma de
decisiones.
2.2. Los estudios de mercado.
2.3. Los estudios
cualitativos.
2.4. Los estudios cuantitativos.
2.5. Técnicas
experimentales y de observación.
2.6. Gestión de la información
interna y el cuadro de mando.
3. Marketing analítico.
3.1.
Condicionantes internos del marketing.
3.2. Factores y condicionantes
del entorno.
3.3. Mercado y estructura competitiva.
3.4. La conducta
del consumidor.
3.5. Diagnóstico estratégico DAFO.
4.
Planificación comercial y de marketing.
4.1. El concepto de
planificación.
4.2. Planes estratégicos y planes de marketing.
4.3.
Estrategias producto / mercado y Planificación de gama.
4.4.
Previsión de ventas: concepto y técnicas.
4.5.
Establecimiento de objetivos.
Estrategias de Marketing y
Comercialización.1. Las estrategias básicas del
marketing y comercialización.
1.1. Estrategia de segmentación de
mercados.
1.2. Estrategia de
posicionamiento.
1.3. El concepto de
marketing mix: políticas, estrategias y tácticas.
2.
Marketing estratégico y operativo.
2.1. Estrategias de producto y
gama.
2.2. Estrategias y fijación de precios.
2.3. Estrategias
de distribución, expansión e intermediación.
2.5.
Estrategias de comercialización y ventas.
2.6. Estrategias de
comunicación.
2.7. Estrategias de impulsión: promoción y
merchandising.
