Curso Superior: Marketing y Ventas

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Metodología

    Online

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Materias

  • Marketing y ventas

Temario

MÓDULO: 01. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

  • Empresa, dirección y negocio
  • Definición y tipos de empresas
  • Concepto de dirección
  • Definición de negocio
  • Análisis del entorno empresarial
  • Importancia y naturaleza del entorno
  • Técnica de escenarios
  • Tipos de entorno
  • Segmentación estratégica
  • Concepto de segmentación del mercado
  • Métodos de segmentación
  • Objetivos estratégicos de la empresa
  • Análisis de la cadena de valor
  • Actividades primarias y de apoyo
  • El coste de las actividades La diferenciación de las actividades
  • Factores del comportamiento de los costes
  • Análisis financiero
  • Análisis DAFO.
  • Utilización de la matriz
  • Concepto de estructura
  • Diseño de la estructura
  • Tipos genéricos de estructura
  • Liderazgo en coste y estructura comparativa
  • Liderazgo en diferenciación y estructura corporativa
  • Cambio organizacional
  • Cambio de la cultura de la empresa
  • Estrategia competitiva
  • Ventaja competitiva
  • Matriz de ventajas competitivas
  • La cartera de actividades
  • Competitividad
  • Estrategias competitivas
  • Estrategia corporativa
  • Direcciones estratégicas
  • Métodos de desarrollo de direcciones estratégicas
  • Concepto y características de los proyectos e informes
  • Objetivos y dimensión de los proyectos e informes
  • La organización de proyectos e informes
  • La matriz de responsabilidades
  • Actividades, recursos, plazos y costes
  • Fases y gestión de los proyectos e informes
  • La gestión del proyecto
  • Técnicas de planificación y herramientas para realizar proyectos
  • Evaluación de las estrategias competitivas
  • Evaluación de las estrategias corporativas
  • Los descubrimientos de P.I.M.S (ProfitImpactof MarketStrategy)
  • Análisis según variables de establecimiento de Estrategias

MÓDULO: 02. DIRECCIÓN DE MARKETING

  • Principios generales del marketing
  • El entorno del marketing
  • El marketing y la empresa
  • Tipos de mercado
  • Investigación comercial
  • Diseño de la investigación.
  • Evaluación del sistema adecuado
  • La investigación de mercados
  • Técnicas de investigación de merca-dos
  • Segmentación del mercado
  • Concepto, fines y utilidad
  • Criterios de segmentación
  • Producto.
  • La política de productos
  • El concepto de producto
  • La calidad, cantidad y tamaño.
  • El envasado de los productos
  • El mercado intermediario.
  • Canales de distribución
  • Funciones de los intermediarios.
  • Tipos de intermediarios
  • Valoración de un canal de distribución
  • Sistemas verticales de marketing
  • Publicidad/Promoción
  • La política de la comunicación global
  • Imagen e identidad corporativa
  • Motivaciones y sus clases
  • Manipulación publicitaria
  • Técnicas proyectivas de investigación
  • Decisión de compra.
  • Determinantes internos y externos
  • Proceso de decisión de compra
  • Determinantes internos y externos
  • Procesos socioculturales
  • Características de compra de las organizaciones

03. MODULO DE DIRECCIÓN COMERCIAL

  • El Director Comercial .
  • Gestión Comercial
  • Planificación Comercial
  • Programación de Ventas
  • Ejecución y control de la Acción Comercial.
  • Gestión de Ventas
  • Función y Comunicación en la Gestión de Ventas.
  • Proceso de Gestión de Ventas.
  • Introducción a la promoción de ventas.
  • Técnicas de la Promoción de ventas.
  • Práctica de la Promoción de Ventas.
  • Capacitación interna de Vendedores.
  • Preentrenamiento y entrenamiento básico.
  • El Vendedor analítico y entrenamiento continuo.

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