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Técnicas modernas de persuasión

Autor: Miquel Roiz
Curso:
8,32/10 (214 opiniones) |39014 alumnos|Fecha publicación: 11/11/2002

Capítulo 9:

 Técnicas de resistencia a la persuasión

Enfoques contrapersuasivos. Hay diferentes enfoques respecto a cómo puede crearse una buena resistencia a la persuasión:

La teoría de la inoculación (1964, Mc Guire). En una situación de comunicación persuasiva el método más adecuado para combatirla y poder neutralizarla sería exponer al individuo, grupo o colectivo a formas debilitadas de la misma, de forma que se lograse estimular las defensas psicológicas contra los argumentos previstos.

La estrategia del mensaje de apoyo. Se fundamenta en inducir a los individuos o grupos receptores a la resistencia contra la persuasión aislándolos del contacto con los mensajes o bien estimulándolos a no reconocer la validez de los argumentos persuasores.

La educación es la manera tradicional más generalizada y económica de obtener recursos contra la excesiva manipulación persuasiva.

La contrapropaganda. Por medio de esta técnica, se define y planifica la lucha contra las técnicas y argumentos de la propaganda, aunque utilizando los mismos principios y metodología. Entre las principales técnicas destacan:

Reconocer los puntos esenciales y más débiles de la propaganda adversaria para poder combatirlos mejor.

Desmontar sistemáticamente por medio de los hechos el carácter contradictorio de la propaganda.

Evitar el ataque frontal a la propaganda adversaria.

Personalizar el ataque.

Ridiculizar al adversario.

Rechazar los símbolos propagandísticos.

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