Capítulo 5:

 Los seis tipos de clientes. el cliente 'moda'

Tipo de persona: le interesan las ideas, la imaginación, las teorías. Habla en términos de panorama, de estudio a largo plazo, de estrategia, innovador, entusiasta. Le gustan las novedades, le agrada que se fijen en el. Necesita el aprecio cuando tuene éxito.

Sus deseos:

·                Ser una buena referencia para otros            

·                Publicidad imaginativa                                

·                Estar al día con todas las nuevas ideas        

·                Aprecio por su trabajo.                                

·                Modernización                                             

·                Dar consejos                                     

·                Innovaciones                                    

·                Confirmar personalmente

·                Que todo funcione bien

·                Presentaciones impecables  

Lo que no le gusta

·                 La rutina

·                 Reuniones largas

·                 Suciedad

·                 Debilidad

·                 Falta de rendimiento

·                  Quejas de sus clientes internos y externos

Caracteristicas negativas:

·                Poco practico

·                Soñador

·                Mala organización

·                Desordenado

·                 No ve realizadas sus ideas

Cliente:

Produce buenos acuerdos, pero son irregulares; algunas veces son muy comprometidos; vende rápidamente; causa dificultades técnicas de vez en cuando; da sugerencias validas para la mayoría de los asuntos. Interesado en todo lo nuevo. Decide por impulso. Es, por lo tanto, un cliente errático y requiere una vigilancia especial.

Como adaptarnos a el:

·                Utilizar color en los medios visuales

·                Resaltar aspectos innovadores.

·                Referirse a planes a largo plazo

·                Ayudarle a ser el 1° en su área

·                Palabras útiles: nuevo, apasionante, diferentes, algo que inicia una nueva era,         ingenioso, imaginativo. 

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