Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial

TEMARIO

TEMA 1.- LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Organización del departamento comercial
La Dirección Comercial
Día a día en el departamento comercial
La selección del canal de distribución
La fuerza de ventas

TEMA 2.- LAS PREVISIONES DE VENTAS
¿Qué es vender?
Introducción a la previsión e ventas
La Organización en la empresa
Métodos de previsión
Las limitaciones de las previsiones

TEMA 3.- DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
La función de dirigir dentro de la empresa
La planificación del departamento comercial
La selección del equipo comercial
Formación y desarrollo del equipo comercial
Dirección por objetivos
Retribución de equipos


MATERIAL DIDÁCTICO
El alumno, una vez matriculado en uno de los programas formativos de ESCUELA DE NEGOCIOS Y DIRECCIÓN, recibirá, en función de la modalidad elegida, todo la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado:
- Claves de acceso a la plataforma on line: con estas claves el alumno accederá a toda la información otorgada por los tutores.
- Manuales de estudio: se accederá a los mismo en formato papel en la modalidad distancia y en formato digital en la modalidad on line.
- Legislación: los alumnos tendrán acceso, a través de la plataforma on line, a una base de datos con legislación y documentos oficiales, actualizada, y relacionada con el contenido del curso en el que se matricularon.
- Documentación complementaria: en función del curso o master, se proporcionará accesos a paginas web relacionadas, articulos, software...


SISTEMA DE ENSEÑANZA
Para el desarrollo del curso el alumno contará con el acceso a un aula virtual con todo lo necesario para poder alcanzar los objetivos planteados: tutorías, material complementario, foros, biblioteca...
El alumno puede marcar su propio ritmo, siempre que finalice todas las evaluaciones prácticas antes del plazo establecido.