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Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial (Online)
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Muy buen curso, y buenos contenidos. Si acaso revisar textos.
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Hice el curso porque necesitaba un reciclaje de conocimientos y aprender nuevas técnicas. Lo mejor del curso, los contenidos y los profesores.
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Me ha venido bien porque me ha permitido detectar una serie de automatismos adquiridos que no sabía que tenía. Me ha gustado que hayamos analizado en profundidad todo lo relativo para realizar una venta desde cero hasta el cierre. Destacaría del curso que está lleno de ejemplos y situaciones reales con ejercicios que te permiten enfrentarte a todas las situaciones que te puedes encontrar y así reforzar los puntos clave.
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Experto universitario
Online
¡Conviértete en un director comercial de éxito!
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Tipología
Experto universitario
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Metodología
Online
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Horas lectivas
300h
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Duración
6 Meses
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Prácticas en empresa
Sí
¿Quieres especializarte en dirección comercial para poder desarrollarte profesionalmente en este ámbito? El Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial, ofrecido e impartido por Escuela de Negocios y Dirección y publicado en el catálogo formativo de Emagister.com, te aportará todos los conocimientos y competencias necesarias para que seas capaz de poner en práctica, de manera eficaz, técnicas de dirección comercial.
Esta formación, que se realizará siguiendo una metodología íntegramente online, tiene una duración total de 300 horas, las cuales podrás repartir de la manera que más te convenga a lo largo de 6 meses. Para poder matricularte, deberás cumplimentar el formulario de inscripción, así como aportar una copia del documento de identidad y realizar el pago de las tasas académicas del curso.
Una vez te hayas inscrito, podrás entrar en un campus virtual a través del cual tendrás acceso a los materiales didácticos, tutorías y a sesiones virtuales voluntarias. Al finalizar, recibirás un diploma acreditativo expedido por la Escuela de Negocios y Dirección y la Universidad Europea Miguel de Cervantes.
A tener en cuenta
Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, te capacitarás para la organización del departamento comercial, la dirección de marketing, el establecimiento de objetivos, la toma de contacto con el cliente, el manejo de herramientas de control, la selección de canales de distribución y la realización de previsiones de venta. Además, aprenderás a dirigir equipos comerciales, liderar, controlar conflictos, delegar, planificar, seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial y a dirigir por objetivos, entre otras competencias.
Este curso está dirigido a personas que deseen especializarse en dirección comercial para poder desarrollarse profesionalmente en este ámbito, así como a trabajadores y profesionales que quieran reciclarse o incrementar sus conocimientos y competencias en esta área.
• Formulario de inscripción cumplimentado
• Copia de documento de identidad
• Pago de las tasas académicas del curso
"Curso universitario de especialización en Dirección Comercial" emitido por la Escuela de Negocios y Dirección y la Universidad Europea Miguel de Cervantes.
Opiniones
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Muy buen curso, y buenos contenidos. Si acaso revisar textos.
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Hice el curso porque necesitaba un reciclaje de conocimientos y aprender nuevas técnicas. Lo mejor del curso, los contenidos y los profesores.
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Me ha venido bien porque me ha permitido detectar una serie de automatismos adquiridos que no sabía que tenía. Me ha gustado que hayamos analizado en profundidad todo lo relativo para realizar una venta desde cero hasta el cierre. Destacaría del curso que está lleno de ejemplos y situaciones reales con ejercicios que te permiten enfrentarte a todas las situaciones que te puedes encontrar y así reforzar los puntos clave.
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 19 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial2
2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Liderazgo
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Toma de decisiones
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de marketing
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Delegación
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de Equipos Comerciales
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Selección del equipo comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Previsiones de ventas
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Control de conflictos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Toma de contacto con el cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Selección de canales de distribución
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Organización de ventas en la empresa
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Planificación del departamento comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Planificación de Recursos Humanos en ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Formación del equipo comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Desarrollo del equipo comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección por objetivos en ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Formación en el departamento comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Fernando Doral Fábregas
Profesor-docente
Ingeniero técnico informático por la UPM. Licenciado en investigación y Técnicas de Mercado por la UOC. Actualmente se encuentra finalizando su doctorado. Cuenta con más de 20 años de experiencia profesional destacando los puestos de Director de Centro de Negocio y de Director de Marketing, ambos cargos desempeñados en AltranTechnologies. Es profesor de las asignaturas de estrategia, marketing y dirección comercial en la ENyD Escuela de Negocios y Dirección, de Business Comunication y Market Research en la UEM donde además dirige el master de Negocios Digitales.
Temario
Organización del Departamento Comercial- El departamento comercial.
- El departamento de ventas
- División territorial.
- Herramientas del departamento comercial.
- La fuerza de ventas.
Previsiones de Ventas- Rentabilidad del departamento comercial.
- Previsión de ventas.
- Control de la actividad comercial.
Presupuesto Comercial- Planificación comercial.
- Previsiones y presupuestos.
- Presupuesto comercial.
Gestión de Clientes- Gestión de clientes.
- Del marketing de masas al marketing relacional.
- El valor de un cliente.
- La fidelización.
Información adicional
Curso online con videoconferencias y talleres gratuitos
Observaciones: Este curso en la modalidad a distancia/on line puede cursarse durante todo el año, eligiendo el alumno la fecha más adecuada para su comienzo.
Prácticas en empresa: Todos los alumnos de la Escuela de Negocios y Dirección tienen acceso desde el momento se su matriculación a la Bolsa de Empleo y Prácticas.Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial (Online)
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