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Curso Universitario. Clases Virtuales.

Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial (Online)

Escuela de Negocios y Dirección
Online

320 
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Información importante

  • Curso
  • Online
  • 300 horas de estudio
  • Duración:
    6 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
  • Prácticas en empresa
Descripción

¿Quieres especializarte en dirección comercial para poder desarrollarte profesionalmente en este ámbito? El Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial, ofrecido e impartido por Escuela de Negocios y Dirección y publicado en el catálogo formativo de emagister.com, te aportará todos los conocimientos y competencias necesarias para que seas capaz de poner en práctica, de manera eficaz, técnicas de dirección comercial.


Esta formación, que se realizará siguiendo una metodología íntegramente online, tiene una duración total de 300 horas, las cuales podrás repartir de la manera que más te convenga a lo largo de 6 meses. Para poder matricularte, deberás cumplimentar el formulario de inscripción, así como aportar una copia del documento de identidad y realizar el pago de las tasas académicas del curso. Una vez te hayas inscrito, podrás entrar en un campus virtual a través del cual tendrás acceso a los materiales didácticos, tutorías y a sesiones virtuales voluntarias. Además, si eres trabajador por cuenta propia, tendrás la posibilidad de bonificar el curso, y, al finalizar, recibirás un diploma acreditativo expedido por la Escuela de Negocios y Dirección y la Universidad Europea Miguel de Cervantes.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, te capacitarás para la organización del departamento comercial, la dirección de marketing, el establecimiento de objetivos, la toma de contacto con el cliente, el manejo de herramientas de control, la selección de canales de distribución y la realización de previsiones de venta. Además, aprenderás a dirigir equipos comerciales, liderar, controlar conflictos, delegar, planificar, seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial y a dirigir por objetivos, entre otras competencias.

· ¿A quién va dirigido?

Este curso está dirigido a personas que deseen especializarse en dirección comercial para poder desarrollarse profesionalmente en este ámbito, así como a trabajadores y profesionales que quieran reciclarse o incrementar sus conocimientos y competencias en esta área.

· Requisitos

• Formulario de inscripción cumplimentado • Copia de documento de identidad • Pago de las tasas académicas del curso

· Titulación

"Curso universitario de especialización en Dirección Comercial" emitido por la Escuela de Negocios y Dirección y la Universidad Europea Miguel de Cervantes.

Opiniones

H

15/02/2016
Lo mejor Aunque es peleona, al final se sale adelante. Gracias a Laura y a Fernando por la paciencia con tanta pregunta. La valoración final es que recomendaría el curso.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
M

01/02/2016
Lo mejor Todo ha resultado perfecto: - La presentación, explicación y comprensión del temario. - La atención, rapidez, seriedad y profesionalidad tanto de la tutora como de la coordinadora en las dudas planteadas. - El acceso vía telemática a los contenidos. - Las explicaciones del funcionamiento y código ético. - Comprensible, asequible y muy provechoso Absolutamente recomendable.

A mejorar No he encontrado ningún aspecto que sea mejorable.

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¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Dirección de marketing
Establecimiento de objetivos en el departamento comercial
Herramientas de control en el departamento comercial
Toma de contacto con el cliente
Selección de canales de distribución
Previsiones de ventas
Organización de ventas en la empresa
Dirección de Equipos Comerciales
Liderazgo
Delegación
Toma de decisiones
Control de conflictos
Planificación del departamento comercial
Planificación de Recursos Humanos en ventas
Selección del equipo comercial
Formación del equipo comercial
Desarrollo del equipo comercial
Dirección por objetivos en ventas
Formación en el departamento comercial

Profesores

Fernando Doral Fábregas
Fernando Doral Fábregas
Profesor-docente

Ingeniero técnico informático por la UPM. Licenciado en investigación y Técnicas de Mercado por la UOC. Actualmente se encuentra finalizando su doctorado. Cuenta con más de 20 años de experiencia profesional destacando los puestos de Director de Centro de Negocio y de Director de Marketing, ambos cargos desempeñados en AltranTechnologies. Es profesor de las asignaturas de estrategia, marketing y dirección comercial en la ENyD Escuela de Negocios y Dirección, de Business Comunication y Market Research en la UEM donde además dirige el master de Negocios Digitales.

Temario

Organización del Departamento Comercial
  • El departamento comercial.
  • El departamento de ventas
  • División territorial.
  • Herramientas del departamento comercial.
  • La fuerza de ventas.

Previsiones de Ventas
  • Rentabilidad del departamento comercial.
  • Previsión de ventas.
  • Control de la actividad comercial.

Presupuesto Comercial
  • Planificación comercial.
  • Previsiones y presupuestos.
  • Presupuesto comercial.

Gestión de Clientes
  • Gestión de clientes.
  • Del marketing de masas al marketing relacional.
  • El valor de un cliente.
  • La fidelización.

Información adicional

Curso online con videoconferencias y talleres gratuitos

Observaciones
: Este curso en la modalidad a distancia/on line puede cursarse durante todo el año, eligiendo el alumno la fecha más adecuada para su comienzo.
Prácticas en empresa: Todos los alumnos de la Escuela de Negocios y Dirección tienen acceso desde el momento se su matriculación a la Bolsa de Empleo y Prácticas.

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