Curso Universitario de Experto en Gestión Comercial

Módulo 1. Estrategias y técnicas de venta y negociación comercial. (25 h)

1. Administración de las ventas.
2. Gestión de las ventas.
3. El plan de negocios anual.
4. La negociación.

Módulo 2. Selección, formación y planes de carrera para comerciales. (25 h)

1. La cultura y el clima organizacional.
2. Selección de comerciales.
3. Formación y planes de carrera para comerciales.

Módulo 3: técnicas de motivación, supervisión y gestión de equipos comerciales. (25 h)

1. Claves para generar un equipo de ventas excelente.
2. La comunicación y motivación en un equipo de ventas.
3. Coaching.
4. Reuniones con el equipo de ventas.
5. Seguimiento y evaluación comercial como método de éxito.
6. Externalización de los equipos de ventas.
7. Conocimiento del equipo comercial: perfil de herman.

Módulo 4: seguimientos eficaces de eventos comerciales. (25 h)

1. El marketing en eventos comerciales.
2. Herramientas de gestión de contactos para eventos comerciales:
3. Seguimiento comercial en eventos comerciales.
4. Vinculación de clientes en eventos comerciales.
5. Después del evento: (comienzo del trabajo).
6. Evaluación e impacto del evento comercial en su empresa.

Módulo 5: seguimiento y gestión de cobros para comerciales. (20 h)

1. Aspectos jurídicos en la gestión de cobros.
2. Aspectos básicos en la gestión de cobros a clientes.
3. Aspectos financieros de la negociación comercial.
4. Los cobros en la gestión de ventas.
5. Tratamiento de objeciones.
6. Negociación de la deuda a través de la venta.

Módulo 6: previsiones de ventas con excel. (20 h)

1. Herramientas para el análisis de datos comerciales.
2. Previsiones de ventas cualitativas.
3. Previsiones de ventas cuantitativas.

Módulo 7: presentaciones de propuestas comerciales con impacto en power point. (20 h)

1. Presentaciones creativas.
2. Trabajar con presentaciones.
3. Características de una presentación de éxito.
4. Creación de una presentación dinámica.

Módulo 8: inglés para comerciales. (20 h)

1. Criterios actuales de redacción en inglés
2. Modelos de escritos.
3. Comunicación interpersonal en lengua inglesa.
4. Claves para obtener mejores resultados en las negociaciones en inglés.

Elaboración y defensa del proyecto fin de curso (20 horas).