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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 35:

 8 emociones positivas y negativas mayores

8 EMOCIONES POSITIVAS MAYORES

_Emoción de deseo

_Emoción de fe

_Emoción de amor

_Emoción de sexo

_Emoción de entusiasmo

_Emoción de romance

_Emoción de esperanza

_Emoción de logro

8 EMOCIONES NEGATIVAS MAYORES

_Emoción de temor

_Emoción de celos

_Emoción de codicia

_Emoción de venganza

_Emoción de aborrecimiento

_Emoción de superstición

_Emoción de enojo

_Emoción de revancha

“LA ESCALERA DEL ÉXITO NUNCA TIENE MULTITUDES EN LO ALTO”

TEMORES BASICOS

_Temor a la pobreza

_Temor a la crítica

_Temor a la enfermedad

_Temor de perder a quien amas

_Temor a envejecer

_Temor a la muerte

PUNTOS A RECORDAR

v No subestimes la importancia del dinero

v No menosprecies el valor del dinero

v Puedes tener amigos en tu negocio

v No temas decir “NO SE”

v Habla menos

v Cada persona es importante

v Comprométete tu mismo a la calidad diariamente

v Se amable con las personas

v No manches tu crédito

v Escoge lagos pequeños para pescar peces grandes

v Haz algo agradable por la gente que te rodea

v Se creativo con quienes lo necesitan

¿QUE HACER?... SI

I.- NO TENGO GENTE PARA ENTREVISTAS

1)   Verifica que tu anuncio ha sido publicado

2)   Que la dirección o el teléfono sean correctos con los mayores datos de localización.

3)   Cambia el texto de tu anuncio, pon algo mas divertido y diferente

4)   Pon tu numero de teléfono y concreta entrevistas a través de citas por teléfono

5)   Enfatiza la selección personal

6)   Coloca anuncios en lugares de alta concentración de personas

7)   Anuncios en la radio

8)   Revisa que es lo que ofreces en tu anuncio

II.- NO TENGO GENTE PARA DIA DE OBSERVACION

1)   Revisa tu actitud al entrevistar (entusiasmo)

2)   Concéntrate en lo que estas haciendo

3)   Véndete mas con la gente

4)   No robotices la entrevista

5)   ¿Te estas divirtiendo al entrevistar?

6)   Se honesto y habla sinceramente sobre el negocio

7)   ¿Tu secretaria esta llamando a los entrenados por la mañana?

8)   Revisa que es lo que ofreces en tu anuncio

III.- LA GENTE NO SE QUEDA

1)   Revisa tus cierres

2)   Tu segunda entrevista debe ser mas profunda

3)   Asegúrate de conocer a través del entrenado si el entrenador siguió el sistema de la empresa

4)   Reuniones personales con entrenadores

5)   Revisa la atmosfera de tu oficina: compañerismo, producción, trabajo en equipo, etc.

6)   Los entrenadores no deben dejar solos  los entrenados

7)   Mostrar mayor seguridad al entrevistar

8)   Salir a la calle a entrenar

IV.- NO TENGO BUENA PRODUCCION

1)   Revisa tu precio al publico

2)   Piensa en tus territorios

3)   Realiza viajes de ventas o “Road-trips”

4)   Pregunta a otras oficinas, ¡las mejores!

5)   Si alguien toca campana, todos pueden hacerlo

6)   Organiza concursos y/o competiciones individuales y de equipo

7)   No te dejes llevar por las negativas de tu gente, hay que hacer que las cosas sucedan.

8)   Sal a la calle y da el ejemplo

V.- EXISTE UNA ATMOSFERA NEGATIVA EN LA OFICINA

1)   Detecta el negativo básico y atácalo durante la reunión

2)   Revisa la relación entre tus distribuidores

3)   Habla con tus entrenadores

4)   ¿Tu gente esta ganando dinero?

5)   Cambia las cosas en tu oficina, empieza el la reunión, continua con el impacto, que practiquen las presentaciones y al final das mercadería.

6)   Haz tus reuniones en otro lugar

7)   ¿Te estas comportando como jefe o como líder?

8)   ¿Tus entrenadores están dando ejemplo?

9)   Haz mas viajes de venta o Road-trips.

VI.- NO TENGO PROMOCIONES

1)   Hz con mas frecuencia tus reuniones de desarrollo y avance o pregerencias

2)   Haz crecer el numero de personas en tu oficina

3)   Trabaja directamente con el mejor de tus entrenadores

4)   Pide orientación a los mejores promotores

5)   Haz mas viajes de venta o Road-trips

6)   No cierres tu mente pide orientación

7)   ¿Qué  alternativa tienes? ¿Juntarte con otro empresario? ¿Distribuir otro artículo? ¿Irte con toda tu oficina a un viaje de ventas? ¿apoyar a alguien al 100%?

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