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Ventas. Personalidad de todo vendedor

Autor: Jose Maria Roman
Curso:
9/10 (2 opiniones) |1815 alumnos|Fecha publicación: 26/03/2009
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Capítulo 2:

 Psicología de la venta

PERSONALIDAD DEL VENDEDOR.

La personalidad viene a ser por el aspecto exterior de la persona y los rasgos de temperamentos y carácter de la misma. La condición genética y los extremos determinantes de la personalidad, en parte son heredados, pero la mayor parte adquiridos.

Como Definición de la personalidad, se puede decir: ES EL CONJUNTO FORMADO POR LOS MODOS CARACTERISTICOS DE OBRAR, PENSAR, SENTIR DEL INDIVIDUO.

Esta definición implica: a) Psicología completa del individuo.

b) Organización estructural y no solamente de los hábitos adquiridos.

c) La Personalidad no solo es la impresión que causamos a los demás, sino nuestra manera habituales de reaccionar y cómo influye en los demás.

d) que nos separemos de los hábitos triviales de las personas.

CONCEPTO: la personalidad es la conducta total del individuo y particularmente a aquellos aspectos duraderos y coherentes que hace que nos parezcamos a otras personas en algunas cosas y en otras seamos completamente distintos y singulares.

La personalidad se refiere a conceptos como:

1- CARACTER: el tipo de conducta característico de un individuo en las situaciones fundamentales.

2- TEMPERAMENTO: las tendencias básicas de las emociones y los sentimientos que son características de un individuo.

RASGOS DE LA PERSONALIDAD: - Rasgo o apariencia física. - Capacidad intelectual. - Rasgos emocionales. - hábitos de sociabilidad.

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