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Bearn y Gray
CONTENIDOS Análisis del Cliente a visitar y la frecuencia de las visitas Determinación del número de vendedores y zonas de ventas Ubicación de los vendedores Fijación de rutas y cuotas de ventas según potencial de mercado Coste sobre ventas Análisis...
(Taller de acción comercial y ventas en Barcelona)
Cursos Bonificables
Tema 01: Organización Comercial. Tema 02: Selección de la Fuerza de ventas. Tema 03: Introducción de un Nuevo Vendedor. Tema 04: Formación de la Fuerza de Ventas. Tema 05: Sistemas de Compensación. Tema 06: Técnicas de Venta. Tema 07: Internet...
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Objetivos del Curso El responsable de un equipo de ventas debe manejar una serie de elementos que logren que su equipo sea efectivo y eficaz, lo que implica el desarrollo de habilidades de dirección relacionadas con la organización, planificación...
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. Promoción y publicidad. Gestión comercial y dirección de ventas. Introducción al marketing. El proceso de venta. Gestión de carteras de clientes. Posicionamiento. Evaluación interna de ventas. Marketing para pymes. Teoría del consumidor. Procesamiento...
Campus Educativo de Castilla y León
1. Gestión del tiempo 2. Saber escuchar - Saber comunicar 3. Uso del teléfono 3.1. Componentes de la conversación telefónica 3.2. Fases estructurales de la conversación telefónica 3.3. Factores de éxito del uso del teléfono 4. Técnicas de ventas...
Salvador Gaviota
.- Preparación y desarrollo de la negociación de ventas. 6.- Seguimiento de la actividad comercial. 7.- Logística. 8.- Apoyo a la prospección, gestión de propuestas y seguimiento. Metodología: Exposiciones teóricas. Intercambio de ideas y experiencias...
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FASE I: · Diseño de la acción formativa. FASE II: · Presentación y divulgación. FASE III: · Impartición del curso. FASE IV: · Ejecución de las prácticas en empresas. FASE V: · Corrección de proyectos fin de curso y entrega de diplomas. FASE VI...
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Instituto de la Calidad, S.A.U.
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ni formación, han creado sólidos negocios. - Paso 1: Visión, Misión y Objetivos - Paso 2: Re-defina su producto y empresa - Paso 3. Decida su Cliente Objetivo Inicial - Paso 4: Estudie a la Competencia - Paso 5: Determine su Propuesta Única de Ventas...
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Grupo MBC
Importancia de la labor de ventas Breve introducción del proceso de venta y de la competitividad actual. Se presentan tres empresas y sus profesionales de venta y métodos de trabajo. Preparación de la entrevista Muestra la importancia de preparar...
COMUPUBLIC
Visita comercial Se examinan las distintas formas de establecer una relación comercial con los clientes, desde la concertación telefónica, la primera entrevista, la fase de acercamiento y presentación de la empresa y del producto, la presentación...
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