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TÉCNICAS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Objetivo general - Conocer y manejar todos los aspectos relacionados con las técnicas de venta y la administración comercial. Objetivos específicos - Analizar las diferentes influencias existentes...
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de mercado 3 La administración de empresas: planificación y organización empresarial 3.1 Introducción a la administración empresarial 3.2 La planificación: 3.2.1 Concepto 3.2.2 Clasificación de los planes 3.2.3 Etapas del proceso de planificación 3.3...
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Master en Dirección Comercial y Marketing
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1. Estrategia y política de empresa Principios básicos de la administración. Estructuras de la organización actual. Herramientas de la dirección empresarial. Liderazgo y motivación. Principios de la estrategia del marketing. Marketing estratégico. 2...
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Técnico Comercial
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PROGRAMA Módulo I: La Función Comercial Unidad Didáctica 1.- Perfil del Comercial Unidad Didáctica 2.- Organización de Equipos de Ventas Módulo II: Comportamiento de los Clientes Unidad Didáctica 3.- Investigación y Segmentación de Mercados Unidad...
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Presentación y Objetivos: El curso proporciona, a quien lo realiza, las herramientas y conocimientos necesarios para optimizar la gestión comercial y desarrollar con éxito las principales técnicas de ventas, con el objetivo de conseguir los mejores...
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ÍNDICE DE MÓDULOS Y TEMAS 1.- Marco Jurídico de la Agencia Comercial. 2.- Gestión Administrativa de la Agencia Comercial. Para asi poder conocer y desarrollar los distintos derechos y obligaciones, así como los trámites necesarios en materia fiscal...
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Introducción Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir...
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o en comercialización y ventas, pero el nuestro es el primero centrado y especializado en el ámbito de la Dirección y la Gestión de Ventas. ¿Cuál es la diferencia entre la comercialización y la venta? Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy...
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Mejora de la Habilidad Comercial: Venta y Negociación.
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MEJORA DE LA HABILIDAD COMERCIAL: VENTA Y NEGOCIACIÓN. PROGRAMA: LA COMPETENCIA COMERCIAL. Identificar nuestros recursos para la venta y la negociación. EL PROCESO DE RELACIÓN COMERCIAL. Identificar a nuestros clientes. Acceder con el canal adecuado...
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INTRODUCCION: Resulta frecuente que un buen vendedor sea ascendido a la dirección comercial de uno o varios equipos de venta. La agencia, con buen criterio, ha apostado por su propio personal en lugar de recurrir a un profesional externo...
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La Negociación Comercial en 3 Dimensiones
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MÓDULO 1: EL CONTEXTO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL Diferencias entre vender y negociar Posicionarse en el contexto de la negociación Comprender mejor a los compradores para negociar mejor MÓDULO 2: PREPARAR SUS NEGOCIACIONES COMERCIALES Estabilizar...
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El Master en Marketing y dirección comercial se encuentra estructurado en diferentes asignaturas contando cada una de ellas con una valoración según el sistema de créditos ECTS. La valoración ECTS asignada a cada asignatura implica la carga...
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DIRECCIÓN COMERCIAL Módulo 1. Dirección Comercial Veremos qué es la dirección comercial, la de ventas y la de marketing, y sus diferentes estructuras, y entenderemos las diferencias entre el director de ventas y el de marketing. Sabremos...
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