El contenido es completo, muestra los diferentes aspectos que se deben considerar y trabajar para poder persuadir. Queda claro que la persuación es compleja y tiene muchas aristas que se deben atender. Por ello, considero que al curso le falta un aparato didáctico, integrado por ejercicios, lecturas, asignaciones, autoevaluaciones y aplicaciones. De esta forma estaría completo y sería de mayor utilidad.
Primero que todo, sostengo que toda persona es un cliente potencial, lo fundamental es buscar necesidades y satisfacerlas, el cómo lograrlo?, esa es la misión del vendedor. Con respecto a lo que dice relación con identificar los malos clientes y no gastar tiempo en ellos, pienso que ahí se ve el buen vendedor, el que es capaz de transformar un mal comprador en un excelente cliente. Gracias.
Es un buen curso de introduccion a las ventas para aquellas personas que nunca han vendido o que podrian sentir algun temor por iniciarse en ventas. Tal vez le falta algunos elementos motivacionales sobre que se puede esperar despues de tener exito en ventas. Como mencionar que vender es la puerta de entrada para convertirse en empresario o que el comun denominador de todos los empresarios del mundo, independientemente de la actividad economica, es que todos son vendedores.
