Cursos de Acción comercial y ventas gratis
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La Gerencia de Ventas
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Resumen del recurso Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin lugar a dudas refleja en parte la realidad acerca...
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Introducción a la Promoción de Ventas
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Resumen del recurso El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación. Índice de contenidos 1. El concepto de Promoción de Ventas 2. Objetivos 3. Mecanismos 4...
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Control sobre las fuerzas de ventas
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Resumen del recurso Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas, en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está desarrollando una estrategia de ventas inadecuada...
Modelos para la fuerza de ventas
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Introducción, magnitud de la fuerza de ventas, métodos: porcentaje, descomposición, carga de trabajo, respuesta mercado, Beswick-Crevens, productividad, delfos, series de tiempo, y regresión. Fuente: www.unamosapuntes.com...
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Procesos de Ventas
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Resumen del recurso De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena. Índice de contenidos 1. Técnicas y Red de Lealtad 2. Los 4 tipos de clientes 3. Los procesos de venta técnica (I) 4. Los procesos ...
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Dirección y Organización del Departamento de Ventas
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Resumen del recurso Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el perfil...
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Ventas y Tecnología
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Resumen del recurso En la actualidad las empresas están dando un nuevo enfoque a las ventas. Las ventas ya no se resumen sólo en convencer a los clientes o consumidores de que compren o adquieran un producto o servicio. Índice de contenidos 1. Venta...
Claves para la gestión comercial en la pequeña empresa
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Resumen del recurso Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y disfrutando con ello Índice de contenidos 1. ¿Qué es vender? 2. Cumpli...
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Evaluación interna de las ventas
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Resumen del recurso La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar...
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Las 5 etapas que conducen a ventas de calidad
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La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de cientes, constituyen modalidades de "mala praxis" en la profesión. Esa nefasta modalidad, producto del deconocimiento y de la acumulación de vicios por improvisados profesionales, ha sid...
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Características de las Ventas al por Mayor
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Resumen del recurso Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser ''revendidos'', componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. Índice de contenidos 1. Definición 2. Los inter...
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Gestión Comercial
Comunidad Emagister
La necesidad humana es el estado en el que se siente la carencia de algunos satisfactores básicos (alimentos, abrigo, seguridad, pertenencia, estima, etc.) Conceptos Previos ¨ El Marketing ¨ Proceso de Planificación Estratégica - Comercial Fuente...
Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas
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Resumen del recurso Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. Índice de contenidos 1. Apoyar a los vendedores 2. Capacitación 3. Información 4. Respuestas 5. Cumplimiento 6...
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Entiendo, luego vendo: técnicas de venta
Mailxmail.Com
Este curso gratis se basa en una demostración matemática basada en la ley de Pareto, de la conveniencia de entender las necesidades de un cliente, para hacer posteriormente una presentación efectiva. Un curso que nos ha enviado Jesús González Hernández a través de nuestra aplicación Estuki y que seg...
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Dirección y organización del cuerpo de ventas
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Resumen del recurso "Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman) Índice de contenidos 1. Opiniones sobre la Dirección de Ventas 2. Retos del Director Comercial del Futuro 3. Responsabilidades...
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El vendedor persuasivo
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Resumen del recurso La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al cliente a la compra, la persuasión pretende inducir un cambio en su comportamiento. Índice de contenidos 1. Las 10 reglas del vendedor persuasivo...
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Servicio al cliente
Monografias.Com
. Conclusiones Podemos concluir del presente trabajo efectuado que el vendedor como un profesional; debe estar preparado psicológicamente y capacitado en ventas de acuerdo a las exigencias del mercado competitivo... 9. Bibliografía...
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Curso de venta completa que incluye negociación.
Comunidad Emagister
Curso completo sobre metodología en ventas. Descripción del Proceso de la Venta, además Negociación y Comunicación. No te lo pierdas. Es un curso elaborado por el autor y dictado en forma presencial numerosas veces a particulares y empresas...
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