NEGOCIACIÓN
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Dentro de la negociación comercial no hay espacio para la sumisión total, ni la agresión total, sino más bien para comportamientos menos extremos, últimamente se da mayor prelación a las relaciones gana - gana y a la coompetencia. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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La Administración de Recursos Humanos
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. Reclutamiento de colaboradores 29. La selección de colaboradores (I) 30. La selección de colaboradores (II) 31. La selección de colaboradores (III) 32. La selección de colaboradores (IV) 33. Contratación de colaborador 34. Asignación del nuevo colaborador 35...
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NEGOCIACIÓN MARATÓNICA
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Caso de negociación maratónica Características de las partes y del proceso Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Reféns
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- Referencial teórico. Ambiência do negociador. A negociação na atividade policial. O processo da negociação. A tomada de reféns. (Sólo en Portugues)....
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Antes de negociar
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El grupo negociador Desempeño de roles Pautas metodológicas Información para negociar Importancia de la comunicación Marco de referencia Barreras en la comunicación...
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Identidad del mediador
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- Artículo publicado en la revista "EL OTRO" (periódico del ámbito "Psi"). Empezando a mediar. De donde venimos. Donde se pone el mediador. Omnipotencia del mediador....
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Conflicto y Negociación: El guerrero ilustrado
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- Definición previa. Introito. La búsqueda de la identidad. La lucha por el espacio vital. El cuerpo como espacio vital....
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Contratos Especiales
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- El Mutuo. Del Depósito. El contrato de hospedaje. De La Prenda. De la anticresis. De la fiducia. De la cuenta corriente. Del Mandato. Agencia Comercial. Preposición. Del Corretaje. Corredores De Seguros. El Contrato De Edición. Del contrato de consignación o estimatorio. De los contratos bancarios...
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Teleeducación y Teletrabajo
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tecnologías de la comunicación, junto con la modificación de todos los modos de producción, están trayendo consigo cambios muy importantes en lo que tiene que ver con el empleo, con la contratación y las formas que adopta la relación laboral en todas...
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Selección del personal
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de inmediato, como para los gerentes de los departamentos con vacantes... 2. Objetivos y desafios de la selección de personal Tres elementos esenciales Los departamentos de personal emplean el proceso de selección para proceder a la contratación de nuevo...
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Los seis pasos de la negociación
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Conocerse. Expresar metas y objetivos. Inicio del proceso de negociación. Expresiones de desacuerdo y conflicto. Reevaluación y concesión. Acuerdo de principio o arreglo. Ejemplo de cómo negociar. Actividad grupal. Fuente: http://www.ilustrados.com/...
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EL DESGASTE
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La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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LA DIFERENCIA ESTÁ EN EL
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El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a”cerrar” con nosotros y lo único que faltaría de nuestra parte es que le ”Reafirmemos” que fue la decisión correcta. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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NEGOCIACIÓN
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Sea que la negociación se refiera a un contrato, un desacuerdo familiar o un tratado de paz entre naciones, lo común es que las personas negocien sobre las posiciones. Es decir, cada lado asume una posición, argumentada en su favor y hace arreglos para ll Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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La Agenda del Negociador
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La "Agenda del Negociador" es un intento de sistematización que busca potencializar el uso de las habilidades que se requieren para lograr un acuerdo adecuado con los intereses de las partes involucradas. Fuente: http://www.tecnicasdenegociacion.fr.st...
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LA CULTURA DE NEGOCIACIÓN EN MÉXICO
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La investigación realizada en México se llevó a cabo con personas de diferentes sexos, actividades económicas, profesiones, grupos de edad, así como diferentes regiones del país. A continuación se describen en forma general conclusiones sobresalientes obt Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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EL LENGUAJE CORPORAL DE LOS NEGOCIADORES
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Por todos es conocido que en los procesos de comunicación interpersonal el 55% de la información es transmitida a través del lenguaje corporal. La negociación es un proceso de comunicación interpersonal en el que saber utilizar correctamente el lenguaje c Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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LOS 14 FACTORES MÁS COMUNES QUE INFLUYEN EN LAS NEGOCIACIONES CORPORATIVAS
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Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están las siguientes: Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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FORTALECIENDO LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES EN UNA NEGOCIACIÓN DE VENTAS SIN CEDER
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Hay un concepto generalizado que dice que en las negociaciones alguien pierde y alguien gana pero en los últimos tiempos se está dando paso al concepto de mutuo beneficio en la negociación. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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NEGOCIANDO CON ORIENTALES
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Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta de las grandes riquezas y bendiciones que han tenido en estrategas, pensadores y filósofos. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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