EL NEGOCIADOR Y LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
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En todo proceso negociado, el buen negociador debe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal de la forma más propicia y adecuada. La Inteligencia Emocional le Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Análisis cultural en modelos de negociación internacional
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Se analiza distintos modelos según 18 variables. Inicio / Introducción Estructura Conceptual THE TWELVE VARIABLES Usa/French Chine/Japan Saudi/Mexico Test Fuente: http://www.tecnicasdenegociacion.fr.st...
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LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
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La negociación a nivel empresarial, como muchos otros aspectos de la vida de empresa, ratifica la teoría Darwiniana de la evolución de las especies según la cual sólo sobreviven los más fuertes. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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EL ARTE Y LA CIENCIA DE LA NEGOCIACIÓN
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La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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LA POSICIÓN DE NEGOCIACIÓN
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Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, calidad y alcance de trabajo. Esta persona A tiene varias posiciones con respecto a los diferentes asuntos, por ejemplo para el Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
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El artículo expone cómo la preparación de la negociación es una actividad interna del grupo negociador desarrollada mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea; dominar el tema de negociación; buscar la información necesaria y definir los Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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EL GRUPO NEGOCIADOR
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Negociar requiere de conocimientos, habilidades y actitudes. Para lograr éxito en una negociación es necesario una preparación previa, entre cuyos aspectos principales se encuentran: definir los objetivos, aspiraciones y barreras; trazar la estrategia, tá Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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EL PODER DE LA DEBILIDAD
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Muchas personas suponen que, cuando negocian, sus intereses y necesidades están en contraposición con los intereses y necesidades de la otra parte. Constantemente encontramos situaciones donde las personas están convencidas que -para ganar- el otro debe p Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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¿CÓMO NEGOCIAR CON ALGUIEN CON VALORES MUY DIFERENTES A LOS NUESTROS?
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La negociación de valores es de las más difíciles y complejas, definiendo valores como los principios y fundamentos de la persona. Negociar un valor, como por ejemplo, el estar "pro" o "en contra" del aborto, la aceptación o no aceptación de diferentes cu Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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NEGOCIACIONES EN FAMILIA
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En las empresas se capacita poco para las negociaciones internas, menos en las empresas de familia. La familia es nuestro primer grupo humano, es en el que más intensamente se juegan los afectos y las pasiones. En las empresas familiares aparecen con más Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN DE EXPECTATIVAS
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La negociación de expectativas es un acuerdo que se relaciona con la interacción de las expectativas de dos personas o dos partes y las contribuciones que cada persona o parte puede hacer para satisfacerlas. La negociación de expectativas es el proceso de Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Outsourcing
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l outsourcing, entendido como la estrategia de negocios que permite encargar a un socio externo el desempeño de funciones -no estratégicas- continuas en una empresa, inició en México hace más de 40 años cuando las compañías contrataban los servicios de vi Fuente: http://www.soyentrepreneur.com...
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SEMIOLOGÍA DEL GESTO APLICADA A PROCESOS DE NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN
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Descubra cómo se expresan las relaciones de poder por medio del discurso gestual, de la disposición espacial de personas, muebles y objetos y del paralenguaje. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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LA PNL Y LA NEGOCIACIÓN
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La Programación Neurolingüistica (PNL) estudia la experiencia humana subjetiva, analiza cómo organizamos lo que percibimos y filtramos el mundo exterior a través de los sentidos. Cuando negociamos mantenemos una comunicación en la cual nos creamos una ima...
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Posición de ventas metal mecánica y otros afines
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Para tener en cuenta cuando empresarios de PyMes. que con larga trayectoria han perdido el objetivo principal de la misma basándose en el buen rendimiento actual y se olvida del pasado y del futuro del producto...
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¿Solución de conflictos?
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En este ensayo se cuestiona si se debe buscar una solución a los conflictos, o un desarrollo hacia una mejor relación entre las partes en función de mejores futuros en lo que concierne recíprocamente a ellas....
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Vocabulario de Negocios
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El glosario está formado por palabras que se usan comunmente en el mundo de los negocios y de los emprendedores. Acciones: Cualquiera de las porciones iguales en las que se divide el capital de una corporación cuya propiedad se manifiesta a través de un certificado.........
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Deben buscarse soluciones del tipo gana-gana a la crisis del sector financiero
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En definitiva, por sobre todas las cosas, negociar es buscar soluciones conjuntas a los problemas entre partes que en principio están o creen estar distanciadas. Y para ello lo primero que tenemos que analizar es la naturaleza del problema que debemos resolver. Esto significa ponernos de acuerdo en ...
