EL GRUPO NEGOCIADOR
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Negociar requiere de conocimientos, habilidades y actitudes. Para lograr éxito en una negociación es necesario una preparación previa, entre cuyos aspectos principales se encuentran: definir los objetivos, aspiraciones y barreras; trazar la estrategi...
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NEGOCIANDO CON ORIENTALES
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Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta de las grandes riquezas y bendiciones que han tenido en estrategas, pensadores y filósofos. Fuente: http://www.gestiopol...
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SEMIOLOGÍA DEL GESTO APLICADA A PROCESOS DE NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN
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Descubra cómo se expresan las relaciones de poder por medio del discurso gestual, de la disposición espacial de personas, muebles y objetos y del paralenguaje. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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EL ARTE Y LA CIENCIA DE LA NEGOCIACIÓN
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La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes. Fuente: http://www.gest...
Análisis cultural en modelos de negociación internacional
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Se analiza distintos modelos según 18 variables. Inicio / Introducción Estructura Conceptual THE TWELVE VARIABLES Usa/French Chine/Japan Saudi/Mexico Test Fuente: http://www.tecnicasdenegociacion.fr.st...
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La Agenda del Negociador
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La "Agenda del Negociador" es un intento de sistematización que busca potencializar el uso de las habilidades que se requieren para lograr un acuerdo adecuado con los intereses de las partes involucradas. Fuente: http://www.tecnicasdenegociacion.fr.s...
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LA DIFERENCIA ESTÁ EN EL
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El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a”cerrar” con nosotros y lo único que faltaría de nuestra parte es que le ”Reafirmemos” que fue la decisión correcta. Fuente: http://www.gestiopo...
Vocabulario de Negocios
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El glosario está formado por palabras que se usan comunmente en el mundo de los negocios y de los emprendedores. Acciones: Cualquiera de las porciones iguales en las que se divide el capital de una corporación cuya propiedad se manifiesta a través de...
Identidad del mediador
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- Artículo publicado en la revista "EL OTRO" (periódico del ámbito "Psi"). Empezando a mediar. De donde venimos. Donde se pone el mediador. Omnipotencia del mediador....
¿Solución de conflictos?
Comunidad Emagister
En este ensayo se cuestiona si se debe buscar una solución a los conflictos, o un desarrollo hacia una mejor relación entre las partes en función de mejores futuros en lo que concierne recíprocamente a ellas....
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Reféns
Monografias.Com
- Referencial teórico. Ambiência do negociador. A negociação na atividade policial. O processo da negociação. A tomada de reféns. (Sólo en Portugues)....
Los seis pasos de la negociación
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Conocerse. Expresar metas y objetivos. Inicio del proceso de negociación. Expresiones de desacuerdo y conflicto. Reevaluación y concesión. Acuerdo de principio o arreglo. Ejemplo de cómo negociar. Actividad grupal. Fuente: http://www.ilustrados.com/...
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Posición de ventas metal mecánica y otros afines
Comunidad Emagister
Para tener en cuenta cuando empresarios de PyMes. que con larga trayectoria han perdido el objetivo principal de la misma basándose en el buen rendimiento actual y se olvida del pasado y del futuro del producto...
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Deben buscarse soluciones del tipo gana-gana a la crisis del sector financiero
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En definitiva, por sobre todas las cosas, negociar es buscar soluciones conjuntas a los problemas entre partes que en principio están o creen estar distanciadas. Y para ello lo primero que tenemos que analizar es la naturaleza del problema que debemo...
Negociar con Éxito
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lección que muestra las habilidades que se requieren para gestionar bien este proceso. Si oímos el término NEGOCIACIÓN, ¿en qué pensamos? Pensamos en palabras como: conflicto, discusión, acuerdos comerciales, política internacional o problemas labora...
8 Opiniones
Los contratos públicos (Derecho Administrativo)
Monografias.Com
- Concepto e identificación del Contrato Administrativo o Público. Distinción con el Contrato Privado. Elementos esenciales del Contrato Administrativo o Público. Extinción del Contrato Administrativo o Público. Instituciones principales. Base legal....
5 Opiniones
Técnicas de negociación
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La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Así empieza este curso en el que...
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Técnicas para negociar con éxito
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¿Tiene previsto negociar algún tipo de acuerdo, convenio o contrato en los próximos días? No dude en estudiar las técnicas que le proporciona este curso gratis de negociación redactado por la consultora especializada Tools and Management, una de las...
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