Qué es la Teoría de Juegos?
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La Teoría de Juegos, es conocida también como la Teoría de las Situaciones Sociales que es quizás, una descripción más exacta de lo que realmente trata. En esencia es una técnica para tomar decisiones en situaciones de conflicto sobre la base de la construcción de una matriz formal que permite compr...
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Negociacion del Tratado de Libre Comercio (TLC)
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Aprende sobre Negociacion del Tratado de Libre Comercio (TLC) con este tutorial en formato comprimido (zip) listo para descargar. Autor:El "fast track. Las negociaciones. Las etapas. Los estilos. El equilibrio. Acuerdos paralelos. Ratificacion. Cronologia del Tratado de Libre Comercio (TLC). Fuente:...
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SI QUIERE PELEAR SIGA, SI QUIERE ARREGLAR LEA
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La claridad en las relaciones se basa en una optima comunicación, que todos sepan todo el tiempo "de que estamos hablando". Una buena comunicación es la única manera de conocer las necesidades de la firma, de los comerciantes, de los clientes, transmitir ... Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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SIN COMUNICACIÓN NO HAY NEGOCIACIÓN
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Sin comunicación no hay negociación. Esta última es un proceso de comunicación con el cual se busca respaldar el propósito de obtener una decisión conjunta. La comunicación nunca es fácil, ni aun entre personas que tienen muchos méritos o valores y experi Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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CLAVES IMPORTANTES PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
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Casi todos los días nosotros nos vemos involucrados en algún tipo de negociación. Esta negociación puede ser tan simple como intentar convencer a alguien a hacer algo o tan complicada como negociar un pliego de reclamos con el sindicato. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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LA NEGOCIACIÓN ES UN JUEGO DE ESTRATEGIA
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Todos sabemos que negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre dos partes enfrentadas, que quieren acercar posturas y están dispuestos a conceder algo por algo. Parece un juego.. y efectivamente LO ES. Un juego casi siempre es competitivo, siempre Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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NECESITO APRENDER A NEGOCIAR, PERO…
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Todo empieza cuando uno se da cuenta que lo que quiere conseguir a través de un acuerdo negociado no lo logra, es más difícil de lo que parece. La duda se apodera de la persona y se pregunta a sí mismo, ¿Por qué? ¿Qué ha pasado? Las respuestas son infinit Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Negociación: Teoría y Realidad
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La negociación es el proceso de combinación de diferentes posiciones para llegar a una sola y unánime decisión conjunta. Es el proceso de toma de decisiones donde no hay reglas acerca de cómo o cuándo deben ser tomadas. Esto es particularmente común no sólo en los pasillos del Congreso, sino también...
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CÓMO NEGOCIAR SIN ROMPER RELACIONES NI RENDIRSE
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Aunque usted haya obtenido todo lo que deseaba y logrado todas sus posiciones probablemente no ha concluido una buena negociación si la otra parte se va pensando: "¡Pero qué bien que sabe negociar este hombre, no lo puedo creer!". Para afianzar sólidas re Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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LOS ESTILOS DE COMUNICACIÓN Y EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
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Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo existe quienes se sienten más incómodos comunicándose en un estilo que en otro. Todos tenemos un est Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Negociaciones efectivas, un reto a la productividad.
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Proceso de la venta y negociaciones, cómo realizar una venta con mayor calidad, técnicas de ventas, cómo aprovechar mejor el tiempo, etc. Es un complemento con el que un vendedor con poca experiencia se dará una idea de cómo lograr negociar con mayor facilidad, pasando de un informador a un vendedor...
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LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y LA NEGOCIACIÓN
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Un ensayo práctico sobre la Negociación contemplada desde un aspecto global. ¿Qué es Negociar? Una de la respuesta que define que es Negociar es la siguiente: �Negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos.� Podríamos decir entonces que es conseguir nuestros objetivos. Pero de hecho, ¿cuále...
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Dotación de Personal
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Curso sobre el primer paso hacia la búsqueda de personal para la organización. Empieza con el reclutamiento y sus diversas fuentes tanto internas como externas. Luego, se procede a tratar el tema de Selección de personal. Los nueve pasos que se siguen durante el proceso de selección. También se iden...
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El Pensamento lateral y el tratamiento de conflictos
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Ha habido varias escuela de negociación, muchas en boca de inexpertos dedicados a recitar libros vendiendo "técnicas de negociación". ¿Es posible crear una "técnica de negociación"? ¿Es posible crear "técnicas de negociación" infalibles? En este artículo se propone negociar siguiendo el fluir natura...
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Curso sobre técnicas de negociación
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En este curso encontrarás cómo debes actuar y que debes hacer en una negociación de conflicto, consta de 7 capítulos. Se denomina conflicto al choque entre dos o mas personas a consecuencia de la distinta percepción que las partes involucradas tienen de un mismo problema o situación. Índice de conte...
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Técnicas de negociación
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La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Así empieza este curso en el que aprenderemos a como llevar a buen puerto nuestras...
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Técnicas para negociar con éxito
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¿Tiene previsto negociar algún tipo de acuerdo, convenio o contrato en los próximos días? No dude en estudiar las técnicas que le proporciona este curso gratis de negociación redactado por la consultora especializada Tools and Management, una de las de mayor prestigio. Una serie de tácticas y trucos...
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Técnicas modernas de persuasión
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La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta del emisor de producir un efecto en el receptor y modificar su conducta: inducir al consumo, estimular la participación política o conseguir que compre un determinado producto o marca. El objetivo de este curso gratis sobre persua...
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Estrategias de Negociación
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Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Principios de la negociación Plantear nuestro caso de forma...
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