LA POSICIÓN DE NEGOCIACIÓN
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Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, calidad y alcance de trabajo. Esta persona A tiene varias posiciones con respecto a los diferentes asuntos, por ejemplo par...
NEGOCIOS
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Todos podemos ser negociadores aunque a muchos no nos guste negociar, vemos la negociación como un enfrentamiento estresante, nos vemos enfrentados a una opción desagradable, si somos "blandos" terminamos cediendo en nuestra posición, y si somos "dur...
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GETTING TO YES. EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
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Nos agrade o no, todos somos negociadores. Negociar es un hecho inevitable de la vida. Discutimos un aumento de sueldo con nuestro jefe, tratas de llegar a un acuerdo con un extraño sobre el precio de tu vehículo en venta, tratas de convencer a un po...
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FORTALECIENDO LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES EN UNA NEGOCIACIÓN DE VENTAS SIN CEDER
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Hay un concepto generalizado que dice que en las negociaciones alguien pierde y alguien gana pero en los últimos tiempos se está dando paso al concepto de mutuo beneficio en la negociación. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Qué es la Teoría de Juegos?
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La Teoría de Juegos, es conocida también como la Teoría de las Situaciones Sociales que es quizás, una descripción más exacta de lo que realmente trata. En esencia es una técnica para tomar decisiones en situaciones de conflicto sobre la base de la c...
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Negociación: Teoría y Realidad
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La negociación es el proceso de combinación de diferentes posiciones para llegar a una sola y unánime decisión conjunta. Es el proceso de toma de decisiones donde no hay reglas acerca de cómo o cuándo deben ser tomadas. Esto es particularmente común...
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Dotación de Personal
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Curso sobre el primer paso hacia la búsqueda de personal para la organización. Empieza con el reclutamiento y sus diversas fuentes tanto internas como externas. Luego, se procede a tratar el tema de Selección de personal. Los nueve pasos que se sigue...
Empresas familiares - recursos humanos - motivación
Monografias.Com
- Definiciones. Funciones Gerenciales. ¿Por qué hay que hacer que la gente trabaje?. La gerencia de una empresa es la responsable de conducirla hacia la obtención del objetivo que ella persigue, sin que varíe la responsabilidad por el hecho de que el...
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Encuesta de Remuneraciones del Sector Industrial Marzo 2003
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La Sociedad de Fomento Fabril realizo su tradicional Encuesta de Remuneraciones del Sector Industrial, esta vez correspondiente al periodo marzo del 2003, la que comprendio 214 empresas y mas de 46.000 trabajadores. Fuente: http://www.ilustrados.com/...
Contrato de trabajo individual Trabajo de administracion de personal I
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Definiciones. Contrato individual de trabajo. Normas generales. La jornada de trabajo ordinaria. Horas Extraordinarias. Descanso dentro de la Jornada. Las remuneraciones. Contratos especiales. Reglamento Interno. El Servicio Militar Obligatorio}. Ter...
Contrato individual de trabajo
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Derecho del trabajo. Del articulo 123 constitucional. Del contrato en general. Cláusulas dentro del contrato individual de trabajo. Contrato terminado (ejemplo). Elaboración de un contrato de prestación de servicios profesionales. Cláusulas dentro de...
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Relación entre trabajador y empleador
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Derechos y obligaciones entre ambos. Los deberes del empleador y el trabajador al terminar la relación contractual. Algunos conceptos acerca de las remuneraciones. Concepto de remuneración. Sueldo anual complementario. Aportes y Contribuciones al SUS...
El calculo del Precio dentro de la produccion
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Analisis. Tipos de precio. Etapas para la fijacion de precios. Politicas de descuento. Caso Practico: Determinacion de la tasa en los seguros de accidentes personales de American International. Fuente: http://www.ilustrados.com/...
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Salarios, Incentivos Económicos y Beneficios
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TEMARIO Salario. Importancia de los salarios. Estructura de los salarios. Las retenciones y deducciones. Beneficios. Duración máxima de las jornadas. Incentivos. Administración de salarios. Mercado salarial. Modelo pago de sueldos Fórmulas para calcu...
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Negociaciones efectivas, un reto a la productividad.
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Proceso de la venta y negociaciones, cómo realizar una venta con mayor calidad, técnicas de ventas, cómo aprovechar mejor el tiempo, etc. Es un complemento con el que un vendedor con poca experiencia se dará una idea de cómo lograr negociar con mayor...
LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y LA NEGOCIACIÓN
Comunidad Emagister
Un ensayo práctico sobre la Negociación contemplada desde un aspecto global. ¿Qué es Negociar? Una de la respuesta que define que es Negociar es la siguiente: �Negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos.� Podríamos decir entonces que es c...
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Curso Técnicas de Negociación
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Los comerciales se relacionan con personas con las que suele darse una mayor o menor contraposición de intereses. La solución viene por la negociación entre las partes. Cuando nos enfrentamos a profesionales experimentados los asuntos a negociar revi...
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Pagos de Incentivo
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TEMARIO "Mis costos de mano de obra bajaron un 50% por la misma cantidad de producción" La persona que trabajaba con más esfuerzo estaba ganando US$ 12 por hora promedio; los más lentos US$ 6 a US$ 7... Yo utilizo programas de pagos de incentivo tamb...
Análisis cooperativo del Dilema del Prisionero
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Para un estudioso de la teoria de los juegos, en el Dilema del Prisionero, la estrategia para dirimir el dilema es clara traicionar porque como el objetivo del juego es el de estar preso el menor tiempo posible, la estrategia adecuada para cada preso...
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