El factor amistad
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Resumen del recurso Los antiguos griegos enseñaron que toda conversación incluye tres ingredientes: Ethos, o el carácter del que habla; Pathos, que tiene que ver con la conexión emocional; y Logos. Este último elemento se refiere al contenido de un mensaje, las palabras que se utilizan. Es decir, el...
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Dirección de ventas
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1:El Proceso de Ventas: Actividades y Oportunidades.2: La ORGANIZACIÒN del Departamento de Ventas.3: Territorios de Venta. 4: Cuotas de Venta. 5: Modelo del Rendimiento del Vendedor. 6: Reclutamiento y selección del personal de ventas. 7: La formación de vendedores : Sabe hacerlo? 8: Motivación del ...
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Bases para medir el funcionamiento de negocios
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Este documento sirve para tener conocimiento de las bases fundamentales que son nesesarias para la productividad de una buena empresa a nivel de Macro-Microeconomia Fuente: Comunidad Emagister...
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Estrategia de precios
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Evolución del pensamiento administrativo
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La administración ha sido una necesidad natural, obvia y latente de todo tipo de organización humana. Desde siempre, cada tipo de organización ha requerido de control de actividades (contables, financieras o de marketing) y de toma de decisiones acertadas para alcanzar sus objetivos - cualquiera que...
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El Vendedor Profesional
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Se trata de un breve recorrido por los aspectos cruciales de la venta (y de la relación Cliente-Vendedor) que pueden resultar determinantes del ÉXITO o del FRACASO en ésta profesión. Desarrollamos a continuación algunos de los aspectos que destacan a un �Profesional de las Ventas� y lo diferencian d...
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Los contratos públicos (Derecho Administrativo)
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