Procesos de Ventas
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Resumen del recurso De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena. Índice de contenidos 1. Técnicas y Red de Lealtad 2. Los 4 tipos de clientes 3...
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Negociaciones efectivas, un reto a la productividad.
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Proceso de la venta y negociaciones, cómo realizar una venta con mayor calidad, técnicas de ventas, cómo aprovechar mejor el tiempo, etc. Es un complemento con el que un vendedor con poca experiencia se dará una idea de cómo lograr negociar...
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Vendedor especialista en home center
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Curso de técnicas de venta para quien quiera ser más productivo en el sector del Home Center, poniendo especial énfasis en la apariencia y la gestión que tiene que tener el vendedor para lograr los máximos beneficios....
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Vender sin manipular
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Resumen del recurso Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo...
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Programa de capacitación en ventas de piso y mostrador
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TEMARIO El origen de las empresas. Tipos de empresas. Características del vendedor. Actitudes y técnicas del vendedor. Análisis del cliente. Conocimiento del producto. Etapas de la venta. Objeciones mas comunes de los clientes. Administración...
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Características de las Ventas al por Mayor
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Resumen del recurso Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser ''revendidos'', componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores...
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El concepto de la Publicidad
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Resumen del recurso Término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta...
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Métodos de aproximación y contacto
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TEMARIO ¿Quieres acercarte a tus clientes y no sabes cómo? ¿Quieres aprender a mostrar, explicar y atraer a las personas hacia él? En este curso podrás aprender las estrategias de aproximación en la venta....
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Importancia, desarrollo y evolución del Marketing
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- Marketing -desarrollo histórico, su importancia-Conceptualización. Desarrollo histórico del Marketing. Importancia actual del Marketing. Evolución del Marketing. Telemarketing (telemercadeo). Planeando una campaña de venta por teléfono. Internet...
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Glosario de Términos de Marketing
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la apelación "uno gratis" tiene una atracción probada. Below the line / Below the line: Locución inglesa que se utiliza para denominar todas las técnicas de promoción alternativas a la publicidad, que no pueden dar lugar a comisiones de los medios...
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Planificación de Ventas
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- Técnicas para planificar las ventas. Importancia de planificar las ventas. Técnicas para presupuestar las ventas. Importancia de la organización de un equipo de ventas. Áreas de control de la organización de ventas.a organización de ventas....
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Dirección de ventas
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1:El Proceso de Ventas: Actividades y Oportunidades.2: La ORGANIZACIÒN del Departamento de Ventas.3: Territorios de Venta. 4: Cuotas de Venta. 5: Modelo del Rendimiento del Vendedor. 6: Reclutamiento y selección del personal de ventas. 7...
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Las 5 etapas que conducen a ventas de calidad
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La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de cientes, constituyen modalidades de "mala praxis" en la profesión. Esa nefasta modalidad, producto del deconocimiento...
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Servicio al cliente
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de un equipo de marketing que conoce y asume los objetivos de su empresa... 7. Técnicas de organización y planificación de la venta La competitividad existente hace necesario que el vendedor desarrollo el máximo sus dote organizativas y d e planificación... 8...
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Tips para vender un inmueble
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Conoce algunos tips para vender un inmueble. 1. Haz una lista de aquellos detalles que le puedes hacer al inmueble para hacerlo verse mejor, ya que esto siempre repercutirá positivamente en el precio de venta. pintura, alfombras, vidrios, puertas...
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ASP y WAP
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Qué es WAP?, aplicaciones, consideraciones técnicas, introducción a emuladores WAP, WML, descripción de los elementos WML I y más. Introducción ¿Qué es WAP? Aplicaciones Consideraciones técnicas Introducción Emuladores WAP WML Descripción...
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Vender lo intangible
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Harry Beckwith, autor de The invisible touch, da su visión sobre las claves del marketing moderno. Vivimos en una economía de servicios, porque son los servicios los que atraen e inclinan la decisión del cliente, incluso cuando lo que está en venta...
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Benchmarketing
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Introducción al benchmarketing. Definiciones posibles. Categorías de Benchmarketing. Técnicas y Metodologías. Factores de riesgo. La competencia cada vez mayor a la que se ven sometidas muchas compañías las ha obligado .a buscar recursos y técnicas...
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Clínicas de ventas para vendedores
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de escuchar en la venta 2. Planificación de la entrevista con el cliente para escuchar profesionalmente 3. Como mejorar los hábitos de escuchar con atención 4. El cierre de la venta 5. Cómo vender a clientes difíciles 6. Detectando las necesidades del cliente...
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10 Claves para ser un vendedor exitoso
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Para ser empresario se requiere ser vendedor, cosa que no siempre sucede con los gerentes. Para el empresario el sabor de un buen negocio es el mismo que siente el vendedor cuando cierra una venta porque tanto al uno como al otro los mueven...
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