Trabajo de ingeniería de medición del trabajo
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Las tres técnicas de velación que se usan más a menudo para determinar si se desea hacer la inversión en un método propuesto son: 1) el método de retorno sobre ventas, 2) el método de retorno sobre la inversión o de periodo de recuperación y 3) el método...
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El mercado de los Recursos Humanos como un aspecto social
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, de responsabilidad al nivel de supervisión y auditoría, etc... El Carácter Contingencial de la ARH La ARH es contingencial, no se compone de técnicas rígidas e inmutables, sino altamente flexibles y adaptables, sujetas a un desarrollo dinámico. Depende...
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Vender sin manipular
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Resumen del recurso Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo con mayor frecuencia que un vendedor manipulador. Í...
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Mejora tu imagen personal para vender más
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Este curso describirá cómo una persona proyecta una imagen a través de su imagen personal y sus comentarios. Además, de algunas recomendaciones básicas que deben ser consideradas para proyectar una imagen natural....
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Analizar las distancias
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Resumen del recurso Usted es un "detective de problemas." Su trabajo, como el de un inspector de policía buscando sospechosos, consiste en descubrir problemas para los que su producto o servicio es la solución ideal. Índice de contenidos 1. Ocuparse de las distancias...
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Posicionamiento
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de línea es que a corto plazo tiene algunas ventajas. Las primeras cifras de ventas parecen buenas, ya que todo el mundo lo va a incluir en su stock. Pero una vez que se llenaron los canales de distribución, las ordenes de reposición no llegarán...
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7 claves de gestion en los escenarios futuros
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El curso presenta siete claves para la gestion empresaria en los contextos de crisis e incertidumbre que vive nuestra economía a escala global en la actualidad a raíz de la intestabilidad de los principales mercados de finanzas...
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La incidencia de los estímulos olfativos en el punto de venta
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El interés de los expertos por la disposición y el ambiente en el punto de venta no es particularmente nuevo. No obstante, se ha detectado recientemente la posibilidad de proponer experiencias originales a los consumidores, a través de la explotación sistemática y rigurosa de la paleta sensorial en ...
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Marketing en Internet
Comunidad Emagister
Un mini e-book dirigido a todos aquellos que desean iniciar o han empezado su propio negocio en Internet por medio del Marketing Multinivel. Hay dificultades que se presentan al iniciar. Aquí se ofrecen soluciones a los problemas iniciales al emprender un negocio en Internet y se muestra la forma de...
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La importancia de conocer las necesidades del cliente
Formación Gratis
La importancia de conocer las necesidades del cliente. Siempre será importante conocer las necesidades de los clientes, pero es más importante aún, identificar adecuadamente primero a quienes nosotros queremos que sean nuestros clientes. Uno de los retos más grandes que tienen las organizaciones de ...
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El vendedor persuasivo
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Resumen del recurso La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al cliente a la compra, la persuasión pretende inducir un cambio en su comportamiento. Índice de contenidos 1. Las 10 reglas del vendedor persuasivo...
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La comunicación tridimensional a la venta
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Resumen del recurso La capacidad de escuchar es algo que viene siendo valorado desde hace relativamente poco tiempo. “Para muestra un botón”, como dice el dicho popular, podríamos recordar muchos cursos sobre como hablar mejor en público o de oratoria en general, mientras que posiblemente no hayamos...
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El cliente misterioso
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Resumen del recurso Todo va bien en una empresa hasta que llega el resultado de su facturación. Si el balance final fue positivo, no hay más que pensar: se sigue con la misma estrategia de trabajo y se concluye que se ha hecho todo perfecto. Si la compañía mantiene los mismos números respeto al mism...
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Los nuevos vendedores
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Resumen del recurso Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación de las marcas y productos es cada vez mas bajo. Índice de contenidos 1. El Merchandising 2...
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Valor y precio
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Resumen del recurso Cuando las empresas ofrecen al público productos y servicios, sea con o sin fines de lucro, comúnmente expresan el precio al que están dispuestos a realizar su intercambio en términos de pesos y centavos. Índice de contenidos 1. La lógica del valor y del precio de los productos y...
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Estrategias gratis de promoción
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Resumen del recurso Si estas en el proceso de empezar un negocio o estas buscando estrategias para promoverlo, aquí tienes gratis dos estrategias poderosas que utilizo para promocionar mi negocio en el Internet. Índice de contenidos 1. Promocionarse en Internet...
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Satisfacción del consumidor
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- Importancia de satisfacer al cliente. Calidad y orientación al consumidor. Factores fundamentales de satisfacción. El servicio como factor clave. Dónde importa más el servicio?. Objetivos de la investigación de la satisfacción del cliente. Planificación. La satisfacción como resultado de un proces...
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Franquicia
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Marco referencial. Definicion de terminos. Clases de franquicia. Ventajas y desventajas de un sistema de franquicias. El tema de las franquicias es algo relativamente nuevo en Colombia, la mayor parte de las companias apenas esta aprendiendo al respecto, prueba de ello es que el termino franquicias ...
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Vendiendo Soluciones Complejas
Formación Gratis
Es más complejo lo que hacemos para vender la tecnología que la tecnoogía misma. Recomendaciones para hacer simple lo complejo. La tecnología ha llegado a tal punto que cualquier solución que se quiera implementar es compleja, bien sea en su concepción, su conformación, su implementación o su admini...
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Cómo captar la atención
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Resumen del recurso La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla. Índice de contenidos 1. Captar...
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