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Cursos de negociación comercial online
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con el Cliente Unidad Didáctica 8.- La Argumentación y el Tratamiento de las Objeciones Unidad Didáctica 9.- La Negociación Comercial Unidad Didáctica 10.- El Cierre y Seguimiento de la Venta Unidad Didáctica 11.- El Telemarketing Módulo 4: Fidelización...
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del área comercial. Contenidos INTRODUCCIÓN PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN FASES DE LA NEGOCIACIÓN ASPECTOS QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN Y VENTA Evaluación y Seguimiento: Cada tema o módulo contiene una o varias actividades de evaluación...
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La Negociación Comercial en 3 Dimensiones
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MÓDULO 1: EL CONTEXTO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL Diferencias entre vender y negociar Posicionarse en el contexto de la negociación Comprender mejor a los compradores para negociar mejor MÓDULO 2: PREPARAR SUS NEGOCIACIONES COMERCIALES Estabilizar...
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Comercial y Empresarial 9.1 La negociación y su entorno 9.2 Variables a tener en cuenta durante la negociación 9.3 Los objetivos de la negociación 9.4 Preparación de la negociación 9.5 Los principales modelos de negociación 9.6 El desarrollo...
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de CRM Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías de la información Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder Contenidos del cdrom M3. MARKETING MIX - Gestión de productos - Gestión de precios - La distribución comercial - La comunicación...
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Monográfico Dirección Comercial I
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del sistema fiscal español que afectan a las empresas: 4.1 Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE) 4.2 Impuesto sobre Bienes Inmuebles 4.3 Los impuestos especiales LA DIRECCIÓN COMERCIAL Unidad 1. La venta 1 El cliente 1.1 Concepto y tipología de cliente...
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9: La propuesta comercial y negociación de condiciones Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas...
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El departamento comercial Lección Actividades, funciones del vendedor Lección Ventas Lección El cliente Lección La negociación Lección La comunicación no verbal Lección Después de la venta Lección...
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